Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинговые коммуникации
Содержание
- 1. Маркетинговые коммуникации
- 2. Продвижение (promotion)Потенциальные потребители
- 3. Потенциальные потребители
- 4. Комплекс маркетинга
- 5. Маркетинговые коммуникации:Это все виды информационных потоков между
- 6. Виды маркетинговых коммуникацийреклама; direct marketing (прямой маркетинг)
- 7. Стратегические маркетинговые коммуникацииОсновные средстварекламаСтимулирование сбытаСвязи с общественностьюПрямой маркетинга
- 8. Реклама advertising «Любая платная форма неличного
- 9. Основные черты, коммуникационные характеристики рекламы как одного
- 10. Стимулирование сбыта Sailes promotion Система краткосрочных
- 11. Основные инструменты: Пробные образцы Купоны Подарки покупателям.Сувениры
- 12. Адресаты мероприятий сейлз промоушн:ПотребителиТорговые посредникиСобственный торговый персоналМероприятия
- 13. ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ Public relations Система формирования
- 14. ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ Direct-marketing Непосредственное (при
- 15. Слайд 15
- 16. Стратегические маркетинговые коммуникацииСинтетические средствабрендингВыставки-ярмаркиСпонсорствоИМКМП
- 17. БРЕНДИНГФормирование запланированного отношения потенциального потребителя к бренду
- 18. СПОНСОРСТВОЗапланированная коммуникация по распространению информации среди целевых аудиторий потребителей, влияющая на отношение марки к спонсору
- 19. Участие в выставках-ярмаркахОсновные преимущества:1. Знакомство с деятельностью
- 20. ИМКМПИнтегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи.Использование всех
- 21. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
- 22. Цели маркетинговых коммуникацийРеклама — создание образа фирмы,
- 23. подход массового маркетинга1. решения о продукте2. ценовые
- 24. интегрируемый подход1. Маркетинговые коммуникации - Решения о
- 25. Интегрированные маркетинговые коммуникации Использование различных коммуникативных инструментов
- 26. ИМК - Интегрированные маркетинговые коммуникаций Потенциальные потребители
- 27. Типология рынковВ маркетинге рынок – это прежде
- 28. ИМК - Интегрированные маркетинговые коммуникаций Потребительский рынок РекламаСейлз промоушн Директ-маркетинг PR
- 29. ИМК - Интегрированные маркетинговые коммуникаций Промышленный рынок РекламаPRСейлз промоушн Директ-маркетинг
- 30. ИМК -Интегрированные маркетинговые коммуникаций
- 31. ИМК -Интегрированные маркетинговые коммуникации
- 32. РекламаСейлз промоушн DMPR
- 33. РекламаПрямаяКосвенная
- 34. Маркетинговые сражения
- 35. Слайд 35
- 36. Реклама как маркетинговая коммуникация
- 37. Реклама это:«…форма коммуникации» - Сэндидж Ч., Фрайбургер
- 38. Реклама это:«…рекламная информация» - О рекламе. Федеральный Закон РФ № 108-ФЗ, от 14.06.1995 г.
- 39. Реклама это:«…вид деятельности либо произведенная в ее
- 40. Реклама это:«совокупность исследовательских и практических мероприятий, связанных
- 41. Реклама как коммуникация ОТПРАВИТЕЛЬ (РД) > ИНФОРМАЦИЯ
- 42. Основные функции рекламы Информативная реклама преобладает
- 43. ЦЕЛИ ИНФОРМАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ: Рассказ рынку о новинке
- 44. ЦЕЛИ УВЕЩЕВАТЕЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ: Формирование предпочтения к марке.Поощрение
- 45. ЦЕЛИ НАПОМИНАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ: Напоминание о том, что
- 46. Классификация рекламы
- 47. Подходы к классификации рекламыСовременная реклама - сложно
- 48. Подходы к классификации рекламыПо целевой аудиторииПо способу
- 49. Виды рекламы:- коммерческая - социальная- политическая
- 50. Цель коммерческой рекламы: содействие в продвижении товаров и услуг на рынке
- 51. Цель социальной рекламы:Представляет общественные и государственные интересы и направлена на достижение благотворительных целей
- 52. Цель политической рекламы:Пропаганда определенных политических целей, идей, партий, лидеров.
- 53. Средства рекламы
- 54. Средства рекламы«Под средством рекламы понима-ют совокупность носителей
- 55. Средства рекламы…представляют собой «материальное средство, которое служит
- 56. Средства рекламыОсновными носителями рекламных сообщений, или средствами
- 57. СМИСредства массовой информации включают в себя телевидение, радио, газеты, журналы.
- 58. Наружная рекламавключает в себя вывески, плакаты, щиты и световые установки.
- 59. Direct-mail (прямая почтовая реклама) «Почтовая реклама» или адресная
- 60. Слайд 60
- 61. Скачать презентанцию
Продвижение (promotion)Потенциальные потребители
Слайды и текст этой презентации
Слайд 5Маркетинговые коммуникации:
Это все виды информационных потоков между производителем товаров и
потребителем с целью продвижения.
не только составляющая – продвижение – участвуют в общении с клиентами.
Слайд 6Виды маркетинговых коммуникаций
реклама;
direct marketing (прямой маркетинг)
public relations;
sales
promotion (стимулирование сбыта);
брендинг
спонсорство
выставочная деятельность
мерчандайзинг (ИМКМП)
Слайд 7Стратегические маркетинговые коммуникации
Основные средства
реклама
Стимулирование
сбыта
Связи с общественностью
Прямой маркетинга
Слайд 8Реклама
advertising
«Любая платная форма неличного представления и продвижения идей
или услуг от имени известного спонсора»
Американская маркетинговая ассоциация
Слайд 9Основные черты, коммуникационные характеристики рекламы как одного из средств СМК:
Неличный
характер
Односторонняя направленность обращения от продавца к покупателю
Неопределенность с точки зрения
определения эффекта рекламыОбщественный характер
Легкость определения спонсора, рекламодателя, субъекта, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама
Пристастность
Броскость и способность к увещеванию
Слайд 10
Стимулирование сбыта
Sailes promotion
Система краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на
поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму дополнительных льгот,
удобств, экономии
Слайд 11Основные инструменты:
Пробные образцы
Купоны
Подарки покупателям.
Сувениры с напоминанием о
товаре.
Денежные компенсации
Товар по льготной цене.
Призы (конкурсы, лотереи, игры).
Слайд 12Адресаты мероприятий сейлз промоушн:
Потребители
Торговые посредники
Собственный торговый персонал
Мероприятия сейлз промоушн
в
книжном бизнесе, направленные на
ПОТРЕБИТЕЛЯ:
Скидки, дисконтные расчетные карты, купоны, премии,
бесплатные образцы, игры (конкурсы, лотереи, викторины), услуги для VIP и др.
Слайд 13
ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ
Public relations
Система формирования гармоничных коммуникаций организации с ее целевыми
аудиториями на основе полной и объективной информированности в рамках достижения
маркетинговых целей коммуникатора
Слайд 14
ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ
Direct-marketing
Непосредственное
(при отсутствии промежуточных звеньев) интерактивное взаимодействие
продавца и потребителя в процессе продажи конкретного товара и установления
запланированных взаимоотношений между ними в рамках решения маркетинговых задач продавца
Слайд 16Стратегические маркетинговые коммуникации
Синтетические средства
брендинг
Выставки-
ярмарки
Спонсорство
ИМКМП
Слайд 18СПОНСОРСТВО
Запланированная коммуникация по распространению информации среди целевых аудиторий потребителей, влияющая
на отношение марки к спонсору
Слайд 19Участие в выставках-ярмарках
Основные преимущества:
1. Знакомство с деятельностью организации
2. Демонстрация достижений
3.
Заключение договоров с партнерами
4. Общение с потребителем
Слайд 20ИМКМП
Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи.
Использование всех инструментов СМК в
магазинах, на выставках и др. способствует увеличению прибыли.
Слайд 22Цели маркетинговых коммуникаций
Реклама — создание образа фирмы, товара.
Сейлз промоушн
— побуждение к совершению покупок.
Директ-маркетинг — установление долгосрочных двусторонних
коммуникации между производителем и потребителем.Паблик рилейшнз – организация системы взаимосвязи фирмы (организации) и общественности
Слайд 23подход массового маркетинга
1. решения о продукте
2. ценовые решения
3. решения о
каналах распределения
4. решения о продвижении (маркетинговые коммуникации в том числе)
Слайд 24интегрируемый подход
1. Маркетинговые коммуникации - Решения о продукте
2. Маркетинговые коммуникации
- Ценовые решения
3. Маркетинговые коммуникации - Решения о каналах распределения
4.
Маркетинговые коммуникации - Решения о продвижении
Слайд 25Интегрированные маркетинговые коммуникации
Использование различных коммуникативных инструментов СМК в пропорциях,
которые необходимы для продвижения на разных этапах конкретной книги, в
соответствии с целями, имиджем, бюджетом издательства с ориентацией на интересы и желания конкретного потребителя.Использование концепции увеличивает прибыль, способствует установлению благоприятных отношений с читателями и партнерами по бизнесу при существенной экономии затрачиваемых средств.
Слайд 27Типология рынков
В маркетинге рынок – это прежде всего группа людей
или организаций. Главными типами рынков являются:
• Потребительский
• Бизнес-рынок ( индустриальный)
•
Учрежденческий• Посреднический
Слайд 28ИМК - Интегрированные маркетинговые коммуникаций
Потребительский
рынок
Реклама
Сейлз промоушн
Директ-маркетинг
PR
Слайд 29ИМК - Интегрированные маркетинговые коммуникаций
Промышленный
рынок
Реклама
PR
Сейлз промоушн
Директ-маркетинг
Слайд 37Реклама это:
«…форма коммуникации»
- Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама:
теория и практика. М., 1989. С.54;
- Котлер Ф.
Основы маркетинга. М., 1990. С. 511.
Слайд 38Реклама это:
«…рекламная информация»
- О рекламе. Федеральный Закон РФ № 108-ФЗ,
от 14.06.1995 г.
Слайд 39Реклама это:
«…вид деятельности либо произведенная в ее результате информационная продукция»
- Рожков И.Я. Реклама. Планка для «профи». М., 1997.
С.34.
Слайд 40Реклама это:
«совокупность исследовательских и практических мероприятий, связанных с производством, продвижением,
и восприятием (потреблением) реклам-ной информации (продукции), а также с оценкой
эффективности рекламы».- Романов А.А. Рекламное дело. М., 1998. С.7.
Слайд 42Основные функции рекламы
Информативная реклама преобладает в основном на этапе
вывода товара на рынок, когда стоит задача первичного спроса.
Увещевательная реклама
приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.Напоминающая реклама важна на этапе зрелости, для того, чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре.
Слайд 43ЦЕЛИ ИНФОРМАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ:
Рассказ рынку о новинке или о новых применениях
существующего товара.
Информирование рынка об изменениях цены.
Объяснение принципов действия товара.
Описание оказываемых
услуг.Исправление неправильных опасений и рассеяние опасений потребителя.
Формирование образа фирмы.
Слайд 44ЦЕЛИ УВЕЩЕВАТЕЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ:
Формирование предпочтения к марке.
Поощрение переключения на вашу
марку.
Изменение восприятия потребителем свойств товара.
Убеждение потребителя совершить покупку немедленно.
Слайд 45ЦЕЛИ НАПОМИНАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ:
Напоминание о том, что товар может потребоваться им
в ближайшем будущем.
Напоминание о том, где можно купить товар.
Удержание товара
в памяти потребителей в периоды межсезонья.Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне.
Слайд 47Подходы к классификации рекламы
Современная реклама - сложно организованная и многофункциональ-ная
система. Поэтому она нуждается в типологизации как с точки зрения
теоретического осмысления, так и со стороны практической деятельности по применению рабочих технологий.
Слайд 48Подходы к классификации рекламы
По целевой аудитории
По способу исполнения
По широте распространения
По
средству передачи
По целевому воздействию
По методу воздействия
По способу обращения
По способу оплаты
Слайд 51Цель социальной
рекламы:
Представляет общественные и государственные интересы и направлена на
достижение благотворительных целей
Слайд 52Цель политической
рекламы:
Пропаганда определенных политических целей, идей, партий, лидеров.
Слайд 54Средства рекламы
«Под средством рекламы понима-ют совокупность носителей рекламы одного типа;
например, такое средство информации, как пресса, объединяет все газеты и
журналы, независимо от периодич-ности их издания»А. Дейян
Слайд 55Средства рекламы
…представляют собой «материальное средство, которое служит для расп-ространения РС
и способствует достижению необходимого рекламного эффекта. Все рекламные средства представляют
собой определенную совокупность».Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин.
Слайд 56Средства рекламы
Основными носителями рекламных сообщений, или средствами распространения рекламы, являются:
СМИ - средства массовой информации,
директ мейл (прямая почтовая реклама)
,наружная реклама
Слайд 59Direct-mail (прямая почтовая реклама)
«Почтовая реклама» или адресная доставка (direct-mail) -
термин, используемый для всех форм рекламы, которая рассылается напрямую потенциальным
покупателям с помощью почтовой службы или частных курьерских служб.
