МСА 2019 Андрей Малыгин, к.э.н., доцент, директор SMS Тема 2. Процесс

Выбор маркетинговых стратегий
В согласовании с корпоративными целями и стратегиями
Маркетинговые цели

и стратегии (SOVATIC)

А.Малыгин ©

компетентным в бизнесе

= Quality = Q

Видение – субъективное общее представление о будущем

объекта маркетинга СО (или ее БЕ)
Количественные, качественные и временные характеристики
= Quality + Quantity + Time = QQT

Цель – адаптированные к реальности субъективные представления о будущем СО (или ее БЕ)
Количественные, качественные и временные характеристики, с учетом влияния возможностей СО факторов ее внешней среды
= (Quality + Quantity + Time) / Reality = QQTR

Бизнес-модель – систематизированное и представление о будущем качественном, количественном, временном и процессном состоянии СО (или ее БЕ)
= (Quality + Quantity + Time) / Reality / Processes = QQTRP

А.Малыгин ©

результатах маркетинговой деятельности в отношении объекта маркетинга.

Примеры маркетинговых целей:
Повышение доли

болельщиков клуба с 2% до 8% от численности жителей города за 3года;
Увеличение коммерческих доходов с 5% до 40% в структуре доходов национальной федерации за 4 года;
Занять лидирующие позиции среди российских организаторов турниров по смешанным единоборствам за 2 года по: а) числу проводимых турниров в году; б) по средней посещаемости турниров зрителями; в) по объемам коммерческих доходов;

Маркетинговые цели

А.Малыгин ©

Адаптация к рыночным факторам
«Упаковка» соревнований и услуг в форму

продуктов в соответствии с требованиями рынка

Технические исследования

Функции спортивной организации

Конфликт «практиков» и «теоретиков»

А.Малыгин ©

и взаимосвязей спортивной организации с рынками, конкурентами и другими факторами

внешней среды

Примеры стратегий:
Создание конкурентоспособных привлекательных развлекательных продуктов для зрителей \ создание образов героев, селебрити;
Популяризация вида спорта среди жителей страны \ создание качественного бренда федерации;
Создание качественного бренда промоушена \ создание образов героев \ спортивно-светское позиционирование

Маркетинговые стратегии

А.Малыгин ©

Инструмент
Имидж владельца
Цель
Стратегия
Инструмент
Цель
Стратегия
Инструмент
А.Малыгин ©
Владелец ФК

в следующем году?

Цель - Участники
Добиться участия ведущих спортсменов страны

в ЧР



Цель - Зрители
Привлечь внимание и ресурсы зрителей, как одного из основных источников доходов ЧР



Цель - Спонсоры
- Сделать ЧР привлекательным для спонсоров и рекламодателей, как ключевого источника доходов ЧР

Стратегии - Участники
Создать систему экономической мотивации для участия
Сделать ЧР более престижным событием за счет всероссийской известности

Стратегии - Зрители
Создание конкурентоспособного зрелищного события, способного привлечь зрителей
Кросс-маркетинг с регионом проведения ЧР
Брендинг ЧР
Монетизация лояльности зрителей

Стратегии – Спонсоры
Сделать ЧР привлекательным для участников и зрителей
- Эффективно активировать спонсорство

В отношении отдельных приоритетов бизнес-модели – свои цели и стратегии!

А.Малыгин ©