План работы над проектом

центр, модель, моделирование, прогнозирование, процесс, бизнес, предприятие, организация и т.д.

спрогнозировать экономическую модель

налог. органах и пр.; сертификаты, лицензии, аккредитации и пр.; целевые

программы развития: муницип., федеральный, областной, региональный уровни)

рынка, конкуренты, регуляторы рынка (гос-во, мин. ком. связи, прокатные органы,

какие-либо объединения, религиозные организации [а.цензоры, б.духовные лидеры], потребители), анализ конкурентов (какие они? прямые или косвенные? а может они нам партнеры?) (1*Принцип 2-х кругов 2й круг «SWOT матрица» ), портрет целевого потребителя*3 (по факторам: социал., демогр., экономич.), описание существующего объекта (конкретное помещение, материалы из которых построен, потребность в ремонте, площадь, особенности прилегающей территории, возможность парковки, нужда во вложениях). Описание концепции (почему именно так? как хотите? как видите будущее?) (2* «SWOT матрица» для своей компании). Описание орг. структуры предприятия (разные модели предприятия – иерархическая, матрица, колесо, звезда, цветок с лепестками). Штатное расписание (таблица кол-ва должностей, З/П). Модель управления, определиться с услугами (название, суть услуги, потребность в ней, способы предоставления, юридические услуги, частота использования, рыночная цена услуг), дополнительными услугами. Определиться с налоговой базой (вмененная, упрощенная, общая). Ремонт (нужен/нет), оснащение пердприятия(орг техника, мебель, склад. мебель, кассовый аппарат, различная аппаратура и т. д).

фильмов)
Доп. услуги (аренда, бар, кафе и тд.)
Место (географическое местоположение, карта

с метками)
Примечания (уникальные черты, которые не подходят под др. пункты; чем отличаются; акции и спец. предложения; цены в какое-то другое время, отличающиеся от средних и т.д)

Аналитическая записка (резюме): описание рынка, процентное соотношение конкурентов (кол-во игроков, различные средние цены, их свободы в организации своей политики в этой сфере), описание услуг в процентах (так же доп. услуги), процентное распределение на карте; мини-вывод, в котором выделяются прямые конкуренты, с отдельной матрицей)

развитии)
Strong
*сильные стороны (финансовая прочность (задержки ЗП, оборот компании, доверие кредиторов),

оригинальность концепции, квалифицированный персонал, действующие программы лояльности, высокий уровень внутриорганизационного маркетинга, месторасположение, гибкий график работы, гибкая система скидок, реклама): разбор ЖЦ предприятия, в каждом цикле – поиск сильных сторон.

и внешняя, неустойчивая финансовая база, наличие задолженностей, неквалифицированность персонала)Анализ начинается

с финансов, материальной базы, персонала, конкурентной способности продукции (цена, качество, кол-во), контрагент (поставщик) по тем же самым ЖЦ.

новых рынков, увеличение производимой продукции услуг (доп. офис или НТП),

ребрендинг, возможность кредитования/займа, дифференциация бизнеса)

законодательства, увеличение налоговой нагрузки, появление новых конкурентов, форс мажор, административный

барьер, внутренняя бюрократия, неблагонадежность контрагентов, инсайдерские сделки, слабая кадровая политика, новые альтернативные услуги)

рынок необходим временный, возможности развития ….., основная угроза от гос-ва/

конкурентов, но мы можем преодолеть их следующим образом…, и т.п.

постоянные.
Переменные
Регистрационные расходы.
Лицензирование (не надо покупать сразу).
Покупка помещения, ремонт.

Закупка оборудования.
Выплата премий.
Реклама.
Курсы повышения квалификации сотрудников.
Налоги.
Регистрационные расходы: ……

не бюджетные фонды (пенсионные, медицинские).
Налоги.
Закупка производственного материала.
Закупка расходного

материала.
И т.п.

(стартовый). Важно учесть сезонность (отметить max потребления услуг). Учесть коммунальные

издержки. Расписываем на год.
Понятие «точка безубыточности» - max точка издержек.

определить для своей компании ценовую политику.
1) Рыночная

цена - такая же, как и у конкурентов.
2) Демпинговая цена или «Цена на выживание»– ниже, чем у конкурентов (или даже ниже, чем затрачено на производство). Необходима, чтобы избавиться от конкурентов, затем – можно диктовать свои цены.
3) Маржиналистская цена – цена, выше, чем у конкурентов. Определяется брендом, эксклюзивом, дилерское соглашение, высоким качеством.
*Ценовую политику выбираем сами, в соответствии с предыдущим анализом (конкурентов и др.)

Рассчитать пропускную способность в день (например, завтрак, обед, ужин –

люди, столики (пропускная способность за время потока, который зависит от кол-ва столиков, людьми за ними, а так же примерного времени, затрачиаемого посетителями на прием пищи)…, у остальных – сутки, в процентах, благоприятный – 60%, умножаем на наделю, затем – на месяц). На основании этой инфо. выстраиваем график ежемесячных доходов, учитывая сезонность.

преодолеть точку безубыточности, когда – нет. Рассчитываем сроки окупаемости, учитываем

вложенные средства (начиная с регистрации и т.д.), считаем основные издержки. *Очень важно!: когда будем писать смету на оснащение, необходимо писать ее в трех вариантах – то, что хотим, по-минимуму (что важно) и средний вариант.

выполнена успешно, учтены все факторы. Окупиться через… и т.п.»

разработаны следующие пакеты услуг - «гостевой визит», стоимость – 1240

т.р., клип-карта на «гостевые визиты» - оплата сразу 10 разовых визитов, стоимость – 12400т.р.
3)Географический: район проживания, район пребывания (если это гость)
 

браке и одинокие;
-семьи с детьми и без детей;
5)доход от 20000

руб. на человека в семье;
6)социальное положение: владельцы крупного и среднего бизнеса, руководители крупных компаний, таких как «Калина», успешные юристы, депутаты;
7)образование: высшее;
8)религиозные убеждения, расовое происхождение и национальность.

властный, который выбирает комфорт и сервис высшего класса;
10)поведенческий:
11)полезность услуги:

престиж, забота о здоровье;
12)регулярность потребления: регулярные; нерегулярные, полные, неполные

покупки:
-качество предоставляемых услуг, качество сервиса, профессионализм консультанта/продавца, рекламные усилия,

потребность, цена,