Постановка целей в переговорах

так и к ведению самих переговоров. Без четкого знания, зачем

необходимы переговоры с кем-либо, руководитель не сможет прогнозировать результаты и осознанно руководить процессом переговоров.

надо определить собственные интересы и понять, чем можно жертвовать для

достижения результата. Важно понимать конкретные критерии изменения этого результата и предельные значения. Альтернативные варианты требуют взвешенного осмысления и расчета экономической целесообразности.

должен быть результат?

3. Каковы альтернативы его достижения?

4. Чем можно пожертвовать

для его достижения?

(конкретная)

M – measurable (измеримая)

A – achievable (достижимая)

R – relevant (важная)

T

– time-bound (привязанная ко времени)

ее достижения. Понятие «Конкретный» означает, что при постановке цели точно

определен результат, который Вы хотите достичь.

хочу достичь за счет выполнения цели и почему?
Кто вовлечен в

выполнение цели?
Существуют ли ограничения или дополнительные условия, которые необходимы для достижения цели?

при постановке цели выяснилось, что в результате требуется достичь нескольких

результатов, то цель должна быть разделена на несколько целей.

цели необходимо установить конкретные критерии для измерения процесса выполнения цели.

что цель достигнута?
Какой показатель будет говорить о том, что цель

достигнута?
Какое значение у данного показателя должно быть для того, чтобы цель считалась достигнутой?

как реалистичность выполнения задачи влияет на мотивацию исполнителя. Если цель

не является достижимой — вероятность ее выполнения будет стремиться к 0. Достижимость цели определяется на основе собственного опыта с учетом всех имеющихся ресурсов и ограничений.

исполнителя,
доступ к информации и ресурсам,
возможность принимать решения и

наличие управленческих рычагов у исполнителя цели

конкретной задачи внесет в достижение глобальных стратегических задач компании. В

постановке значимой цели поможет следующий вопрос: Какие выгоды принесет компании решение поставленной задачи? Если при выполнении цели в целом компания не получит выгоды — такая цель считается бесполезной и означает пустую трату ресурсов компании.

по выполнению во времени, а значит должен быть определен финальный

срок, превышение которого говорит о невыполнении цели. Установление временных рамок и границ для выполнения цели позволяет сделать процесс управления контролируемым. При этом временные рамки должны быть определены с учетом возможности достижения цели в установленные сроки.

осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности

менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.
Снизить к концу 4-го квартала 2012 г. количество сверхурочных часов отрабатываемых сотрудниками в период подготовки налоговой отчетности на 30% по сравнению с имеющимися на сегодняшний день без привлечения дополнительных средств.
Иванова (старший кладовщик сырьевого склада) ложится на плановую операцию. В срок до 1 апреля 2011 г. Ивановой самостоятельно подготовить кладовщика Петрову для передачи ей обязанностей по выполнению функций старшего кладовщика.

работы с клиентской базой до конца 2013 г.
По результатам аудиторской

проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять.
Провести анализ причин, ведущих к возникновению ошибок в учете отгруженной готовой продукции без привлечения внутренних аудиторов.