Современный стратегический анализ

портфельных матриц.
Использование матрицы ADL/LC для оценки инвестиционной привлекательности стратегических бизнес

единиц.

/ LC;
матрица Shell / DPM;
матрица Hofer / Schendel;
матрица SPACE и

др.

Матрицы развития

матрица И. Ансоффа;
матрица Томпсона-Стрикленда;
матрицы стратегического отклика (EFEM, IFEM);
матрица SWOT-анализа и др.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫБОР

или стратегий подразделений.
Распределение имеющихся ресурсов между СБЕ или хозяйственными подразделениями.
Анализ

портфельного баланса.
Постановка стратегических задач.
Оценка необходимости и возможности проведения реструктуризации организации.

набор конкурентов.
Ценовые изменения должны одинаково воздействовать на всю продукцию СБЕ.
СБЕ

должна иметь определённый круг покупателей.
В СБЕ изменения в качестве и в торговой марке влияют на всю продукцию.
Вся продукция СБЕ должна быть однородной и взаимозаменяемой.

корпорации, с точки зрения отношения обязательств к доходу и способности

корпорации выплачивать дивиденды.
стратегия показывающая, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг. Здесь принимаются вопросы о слиянии, приобретении или выходе из того или иного бизнеса. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия.
стратегия, направленая на эффективное решение вопросов управления различными сферами деятельности организации с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер

портфеля подразделений, находящихся на различных стадиях жизненного цикла.
Задачи
Обеспечить эффективную структуру

инвестиций

доходность и перспективность развития отдельных продуктов и СБЕ.
Дает возможность оценить

относительную привлека-тельность рынков и уровень конкурентоспособности компании на каждом из них.

GE/McKinsey.
Матрица Shell/DPM.
Матричная модель ADL/LC (Arthur D. Little / Life-Cycle).

исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной

продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.

В основу заложены две концепции:
жизненный цикл товара.
эффекта масштаба производства или кривой опыта.

На матрице по осям отображаются рост рынка (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось).
Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей его компании.

Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой

доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
«Дойные коровы» («Денежные мешки»)
Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».
«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)
Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Проблема»)
Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе — избавляться.

сформулированной цели для конкретного бизнеса в заданной стратегической перспективе.
Привлекательность продуктов

в портфеле в смысле прибыльности или скорости роста.
В какие конкретные сферы деятельности надо направить инвестиции или доходы в данный стратегический период?
Уровень соответствия другим видам бизнеса в плане создания синергии.

параметрами;
объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста

рынка);
наглядность получаемых результатов и простота построения;
позволяет сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара;
проста и доступна для понимания;
легко разработать стратегию для бизнес-единиц и инвестиционную политику.

фактора, однако высокая относительная доля рынка — не единственный фактор

успеха, а высокие темпы прироста — не единственный показатель привлекательности рынка;
Отсутствие учёта финансового аспекта: удаление собак может привести к удорожанию себестоимости коров и звёзд, а также негативно сказаться на лояльности клиентов, пользующихся данным продуктом;
Допущение о том, что доля рынка соответствует прибыли: это правило может нарушаться при выводе на рынок нового продукта с большими инвестиционными затратами;
Допущение, что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара: бывают другие ситуации на рынке, например, окончание ажиотажного спроса или экономический кризис.

будущая отдача капиталовложений, которые могут быть получены организациям.
Основной упор сделан

на то, чтобы проанализировать, какое влияние на прибыль могут оказать дополнительные инвестиции в конкретный вид бизнеса в краткосрочной перспективе.
В модели каждая ось координат рассматривается как ось многофакторного, многоаспектного измерения, что делает ее более реалистичной с точки зрения позиционирования видов бизнеса.

двум осям:
Сила бизнеса
Привлекательность отрасли.
2. Каждая ось условно разделена на три

части:
низкая
средняя
высокая.
3. Модель основана на соображении, что долгосрочная прибыльность стратегической бизнес-единицы зависит от:
конкурентной силы этой единицы,
от способности и мотивированности усиливать свои позиции на рынке, которые определяются привлекательностью отрасли.

матрицы являются наиболее многообещающими с точки зрения будущих доходов от

инвестиций. Необходимо работать на этих рынках и инвестировать в рост этих бизнес-единиц. Они обычно обозначаются зеленым цветом.
1. Сохранение и упрочнение позиции на рынке (Grow/Penetrate). Эти бизнес-единицы должны быть главным объектом инвестиций, они сильны и работают на привлекательных рынках – поэтому они обязательно должны приносить высокий доход по инвестициям. Рекомендации:
сохранение лидерства на этом рынке;
инвестирование для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.

Growth). Эти бизнес-единицы работают на очень привлекательных рынках, но сила

этих бизнесов сейчас невелика. Они должны быть объектом инвестирования для усиления их позиций на рынке. Рекомендации:
концентрация усилий по поддержанию и усилению сильных сторон и конкурентных преимуществ;
выявление и устранение слабых сторон.

(Selective Harvest or Investment). Эти бизнес-единицы имеют хорошую силу, но

рынок уже теряет свою привлекательность. Рекомендации:
поиск растущих сегментов;
инвестирование в рост на этих сегментах, чтобы расти быстрее рынка;
усиливать свое лидерство на рынке.

привлекательность. Инвестирование в эти бизнесы должно быть, но оно должно

быть осторожным и выборочным. Главная стратегия для этих видов бизнеса – извлекать максимальный доход уже сейчас.
4. Выборочное инвестирование или уход с рынка (Selective Investment / Divestment). Эти бизнесы работают на очень привлекательных рынках, но их сила на рынке невелика. Инвестирование должно быть нацелено на усиление их конкурентных преимуществ. Рекомендации:
поиск ниш;
узкая специализация;
рассматривать предложения о продаже этого бизнеса.

(Segment & Selective Investment). Эти бизнес-единицы являются середнячками на средних

рынках. Они могут улучшить свои результаты только за счет грамотной стратегии дифференциации  – создавая и развивая прибыльные сегменты, а также создавая барьеры для выхода конкурентов на эти сегменты. Рекомендации:
поиск растущих сегментов;
специализация и дифференциация;
выборочное инвестирование.

Cash Generation). Сильный бизнес на отмирающем рынке. Необходимо акцентироваться на

максимальном повышении текущей доходности этого бизнеса, потому что возможностей роста для этого бизнеса больше нет. Рекомендации:
сохранять лидирующие позиции;
максимизировать текущий доход;
инвестировать только в поддержание конкурентоспособности.

привлекательны, для этих бизнесов необходимо выжимать максимум доходов сейчас и

воздерживаться от инвестиций. Возможна даже продажа или ликвидация этих бизнес-единиц.
7. Контролируемый уход или сворачивание инвестиций (Controlled Exit or Disinvestment). Слабые бизнесы на средних рынках. Попытка увеличить их конкурентоспособность и долю рынка может быть слишком дорогой и не окупиться на таком рынке. Инвестиции в этот бизнес должны быть крайне осторожными. Рекомендации:
специализация;
поиск узких ниш;
планируемый уход с этого рынка.

В таком положении организации целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска

и защите своего бизнеса в наиболее прибыльных сегментах. Рекомендации:
защиты позиций на наиболее прибыльных сегментах;
минимизации инвестиций;
планируемый уход с этого рынка.

конкурентов (Rapid Exit or Attack). Эти бизнес-единицы являются первыми кандидатами на

закрытие. Единственная и намного более трудно реализуемая альтернатива сворачиванию этих бизнесов - использовать их для атаки на "дойных коров" конкурентов, чтобы снизить их доходность.
вовремя распродать товары по выгодной цене;
искать возможность атаки на конкурентов;
минимизировать постоянные издержки, избегая инвестирования.

важности критерия

сегментов в матрице
Сегмент оценивается как перспективный для входа, если он

имеет высокие оценки как минимум по одному из критериев: либо «высокий по привлекательности», либо «высокий по конкурентоспособности».
Сегменты, отмеченные серым цветом в матрице, могут быть рассмотрены как целевые в случае: существуют положительные прогнозы, что привлекательность или конкурентоспособность сегмента повысится в ближайшие года (на основе оценки потенциала рынка); или выход в данные сегменты обеспечит более легкое проникновение в будущем в наиболее привлекательные сегменты.
Сегменты, имеющие оценку «низкий» по одному из критериев, должны рассматриваться с особой осторожностью, так как обладают высокими рисками.

Shell/DPM по сравнению с моделью «Дженерал Электрик – МакКинзи» сделан

больший упор на оценку количественных параметров. С помощью модели Шелл/ДПМ оценивается сразу и поток денежной наличности (матрица БКГ) и отдача от инвестиций (матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»). Также как и в модели «Дженерал Электрик – МакКинзи», здесь могут оцениваться виды бизнеса, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла.

По осям матрицы Шелл/ДПМ располагаются следующие показатели:
перспективы отрасли бизнеса;
конкурентоспособность бизнеса.

в привлекательной отрасли. Стратегия развития предприятия должна быть направлена на

защиту своих ведущих позиций и дальнейшее развитие бизнеса.
Стратегия роста – предприятие имеет сильные позиции в умеренно привлекательной отрасли. Предприятию необходимо постараться сохранить свои позиции.
Стратегия генератора денежной наличности – предприятие имеет сильные позиции в непривлекательной отрасли. Основная задача предприятия – извлечь максимальный доход.

среднее положение в привлекательной отрасли. Необходимо инвестировать, чтобы переместиться в

позицию лидера.
Продолжать бизнес с осторожностью – предприятие занимает средние позиции в отрасли со средней привлекательностью. Осторожные инвестиции в расчете на скорую отдачу.
Стратегия частичного свертывания – предприятие занимает средние позиции в непривлекательной отрасли. Следует извлечь максимальный доход с того, что осталось, а затем инвестировать в перспективные отрасли.

предприятие занимает слабые позиции в привлекательной отрасли. Предприятию необходимо либо

инвестировать либо покинуть данный бизнес.
Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство – предприятие занимает слабые позиции в умеренно привлекательной отрасли. Стараться удержаться в данной отрасли пока она приносит прибыль.
Стратегия свертывания бизнеса – предприятие занимает слабые позиции в непривлекательной отрасли. Предприятию необходимо избавиться от такого бизнеса.

перспектив прибыли и отдачи инвестиций)

для оценки инвестиционной привлекательности стратегических бизнес единиц
Основывается на сочетании четырех

стадий жизненного цикла производства и пяти конкурентных позициях и позволяет определить позицию каждой бизнес-единицы исходя из ответов на следующие вопросы:

какова позиция данного бизнеса на рынке?
какова стадия жизненного цикла продукта данного бизнеса?

Исходное предназначение модели:
обеспечение оригинальной методикой стратегического анализа и планирования для определения разумной диверсификации деятельности организации;
инструмент анализа портфельных стратегий, который можно было бы использовать как на корпоративном уровне, так и на уровне отдельных хозяйственных звеньев

правило, проходит последовательно четыре стадии:
зарождение,
рост (или развитие),
зрелость,
старение.
Отдельно взятый вид бизнеса

любой организации может находиться на одной из указанных стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией.

Модель ADL/LC (Arthur D. Little / Life-Cycle)

других. Вид бизнеса может занимать одну из 5 конкурентных позиций:
доминирующую

(ведущую) ,
сильную,
благоприятную,
прочную,
слабую.
Сочетания параметров составляют матpицу ADL, состоящую из 20 ячеек

Модель ADL/LC (Arthur D. Little / Life-Cycle)

для вида бизнеса определяется исключительно в соответствии с его позицией

на матрице ADL. Область “естественного выбора” охватывает несколько ячеек.
В рамках каждого “естественного выбора” сама точечная позиция вида бизнеса подсказывает характер “специфического выбора”. Однако, “специфический выбоp” также является скорее общим стратегическим руководством, например, “избирательно инвестируйте в рост вида бизнеса”.
Выбор уточненной стратегии ADL предлагает набор так называемых уточненных стратегий, соответствующих каждому “специфическому выбору”. Уточненные стратегии сформулированы в терминах хозяйственных операций, например, “развивайте бизнес за рубежом”. ADL предлагает 24 таких стратегии.

Модель ADL/LC (Arthur D. Little / Life-Cycle)

отдельными SBU.
Не учитываются будущие тенденции и нет анализа динамики.
Рассматриваются только

возможности самофинансирования и не учитываются возможности привлечения инвестиций или вложения капитала в другие привлекательные инвестиционные проекты.
Нет ответа относительно конкурентных преимуществ, которые получает корпорация от своего бизнеса по сравнению с издержками на ведение и владение этим бизнесом.
Нет рекомендаций и помощи при решении вопросов распределения ресурсов по продуктам и рынкам.
Не учтены возможности роста рисков и неопределенности.
Нет рекомендаций и помощи при решении вопросов о приобретении или освоении новых видов бизнеса относительно необходимости учета близости КФУ в новом бизнесе к тем, которые корпорация уже продемонстрировала.
Матрицы оправдывают полностью не связанные приобретения, базирующиеся на ключевых компетенциях, полностью отсутствующих у корпорации.

многофакторная модель, определяющая долгосрочную привлекательность рынка
Качественная оценка: высокая; средняя; низкая
2.

Внутренние параметры – конкурентная позиция бизнесов
Характеристика: многофакторная модель, определяющая конкурентную силу бизнеса
Качественная оценка: высокая; средняя; низкая
3. Внутренние параметры – взаимосвязь бизнесов
Характеристика: многофакторная модель, определяющая взаимосвязь компетенций
Качественная оценка: высокая; средняя; низкая