Спілкування як обмін інформацією

Вплив „комунікатора”. Зміст повідомлення.
3. Канал передачі інформації. Адресат повідомлення (аудиторія).
4.

Приклади досліджень переконань.

духовного і матеріального виробництва,
спосіб формування, розвитку, реалізації та регуляції

соціальних відносин і психологічних особливостей окремої людини чи групи .

системою суспільних відносин.
Масове –скероване на великі групи людей і

здійснюється опосередковано, за допомогою засобів масової комунікації.
Завдяки опосередкованому спілкуванню (твори літератури, мистецтва, театр, кінематограф тощо) людина відчуває свою причетність до культури, суспільства, групи.

– це метод організованого, свідомого соціально-психологічного впливу на свідомість людини,

за допомогою апеляцій до суджень та логіки, який спонукає діяти.
Переконання слугує перетворенню інформації в систему уявлень та установок особистості.

зосереджує увагу на аргументах.

фактори, наприклад привабливість комунікатора.

та надійним, тобто йому можна довіряти.
Вплив чинника кредитності приблизно через

місяць знижується. Якщо джерело інформації забувається, то вплив переконання може зійти нанівець.

висловлювати думки, з якими погоджуються слухачі; другий – бути представленим

як фахівець.
Сприйняття надійності комунікатора: говорити впевнено та дивитися в очі.
Довіра аудиторії, щодо відсутності маніпуляції. Темп мовлення.
Темп мовлення. Прискорення реклам на 25% не позначалося на їх розумінні, але слухачі оцінювали «оратора» як того що більше знає, а саму рекламу визнавали цікавішою. На відміну від представників інших культур, американці вважають швидку мову ознакою сили і компетентності людини.

нами.

В байдужій аудиторії доречнішим є непрямий спосіб; де значення має

симпатія або антипатія до оратора.

асоціюється з позитивними відчуттями.
Ефект активації страху. Ефективними можуть бути

і повідомлення, що викликають неґативні емоції.
Ефективність повідомлень, що породжують острах, очевидна в рекламах проти куріння, водіння автомобіля в нетверезому стані тощо.

дискомфорт, а дискомфорт підштовхує людей до зміни своїх думок.
Чим

сильніша розбіжність, тим помітніші зміни.
Е.Аронсон, Дж.Тернер: заслуговуючий довіри комунікатор, який захищає позицію відмінну від реципієнта, викличе помітну зміну переконань останнього

яким передається повідомлення

усно в міжособистісному спілкуванні (тет-а-тет),

письмово, на кіноплівці,

мультимедійно тощо.

результатом активної внутрішньої роботи особи, чи коли сприймається пасивно?

колеги, відвідували вдома парафіян 12 різних церков напередодні та зразу

після проповіді священика (проти расової нетерпимості).
Коли їх запитали, чи довелося їм читати або чути що-небудь про расові забобони і дискримінацію, лише 10% пригадали про проповідь.
Коли в інших 90% прямо запитали: «Чи говорив вам священик про забобони або про дискримінацію впродовж двох останніх тижнів?», — більше 30% стверджували, що не чули подібної проповіді.
висновок: расові установки парафіян після пасивно сприйнятої проповіді суттєво не змінилися.

масової інформації?
Результати досліджень з переконання показують, що найбільший вплив мають

не засоби масової інформації, а контакти з людьми.
Вплив політичної агітації : найбільша кількість тих, що проголосували «за» (75%) опинилася в групі, де кожного відвідував агітатор.

поглядах
Люди з низькою самооцінкою нерідко погано розуміють зміст повідомлень,

а тому важко піддаються переконанню.
Ті , чия самооцінка висока, хоч і розуміють, про що їм говорять, цілком можуть залишитися при своїй думці.
Найлегше піддаються впливу люди з середнім рівнем самооцінки.

поглядах
Два пояснення вікової специфіки аудиторії:

з віком люди втрачають пластику

мислення, їх установки не змінюються консервативніші);
причетність до певного покоління.


Установки літніх людей, що сформувалися за часів їх молодості, залишилися переважно незмінними- розрив між поколіннями неминучий.

думки, які виникли під його впливом.
Якщо повідомлення викликає «позитивні

для людини» думки, воно переконує.
Якщо повідомлення підштовхує до пошуку контрарґументів, то таке повідомлення не є переконливим.
Що сприяє появі контрарґументів?
Одним з таких чинників є припущення, що хтось має намір переконувати нас. Коли атакуються установки зацікавлених людей, необхідна раптовість. Варто надати таким слухачам декілька хвилин — і вони готові до захисту.

Вірогідність вербального переконання зростає, якщо відволікти увагу людей рівно настільки,

наскільки потрібно, щоб перешкодити їм зібратися з думками і знайти контрарґументи.
До цієї техніки часто вдаються політичні реклами. Наприклад, текст звеличив кандидата, і увага читача настільки поглинена візуальними образами, що він не аналізує слова.
Відвернення уваги особливо дієве, у випадку простих повідомлень.

У 1978 р. світ вразило повідомлення про те, що в

Гайані наклали на себе руки 914 учасників секти, що приїхали з Сан-Франциско: вони випили виноградний напій, що містить транквілізатори, знеболюючі препарати і смертельну дозу отрути.

Люди звичайно засвоюють те, з чим вони погоджуються добровільно, публічно

і неодноразово.
Ритуали усередині самої секти, а також публічні дискусії підсилюють самоідентифікацію новачків як членів секти.
Феномен «нога-в-дверях». Більшою мірою стратегія залучення до секти, якої дотримуються «вербувальники», заснована на феномені «нога-в-дверях».

кому (аудиторія).
Комунікатор. Молоді особи із середнього соціального прошарку, більш схильні

до впливу сектантів, ніж бідні та багаті (М. Зінгер). Чому?
Повідомлення. Самотнім або людям в депресії непросто встояти перед живою, емоційною мовою і теплим, співчутливим прийомом.
Канали передачі інформації : лекції, дискусії в нечисленних групах і прямий соціальний тиск.
Аудиторія. Членами сект нерідко стають люди, що переживають особисті, професійні кризи або розлуку з близькими, а також особи до 25 років

колишніх систем соціальної підтримки.
Стрес і емоційне збудження послаблюють увагу

і роблять людей сприйнятливішими до непереконливих арґументів і соціального тиску
Секти можуть здійснювати віртуальний вплив. Досвід обговорення теорії таємної змови інтернет-групами (секта «Небесні брами») підтвердив, що віртуальні групи теж можуть стимулювати «соціальну імплозію».

залучення окремих верств населення, вікових груп, соціальних інститутів до просвітницької

роботи з подолання гострої суспільної проблеми.

думками інших людей, слід озвучити, зробити гласною власну позицію. Захищаючи

її, людина стає більш стійкою до зовнішнього впливу).
2. Оспорювання переконань (коли люди, що заявили свою позицію, стикаються з контрарґументуванням, достатньо переконливим, щоб примусити їх реаґувати, але не надто аґресивним, вони лише сильніше зміцнюються у власній готовності змінитися).
3. Розвиток контрарґументування.

на людину?
Які складові переконання ?
Що таке кредитність комунікатора?
Який ефект обумовлює

„некредитний” комунікатор?
Що посилює сприйняття компетентності комунікатора?
Як впливають раціональні та емоційні арґументи на зміст повідомлення?
Що таке ефект „активації страху”?
Що таке однобічна та повна інформація?
Коли інформація є більш переконливою (на прикладі ефектів „первинності” та „вторинності”)?
Які існують канали передачі інформації?
Найбільш ефективною для переконання є активно пережита чи пасивно сприйнята інформація?
Що ви знаєте про переконливість простих та складних повідомлень в каналах комунікації (відеозапис, аудіозапис, друкований текст)?
Як на переконання впливає специфіка аудиторії: самооцінка слухачів, вік та їх погляди?
Що ви знаєте про маніпуляції увагою заради зменшення контрарґументів?
Які особливості переконання незацікавленої та незацікавленої аудиторія?

по социальной психологии. – СПб.: Питер Ком, 2000. – С.

242-260.
Джонс Р. Третья волна // Пайнс Э., Маслач К. Практикум по социальной психологии. – СПб.: Питер Ком, 2000. – С. 260-276.
Майерс Д. Социальная психология. – СПб.: Питер Ком, 2002.