Тема 4. Конкуренция в маркетинге

- внешний побудитель стремления к
преимуществу.

действующих фирм на рынке;
2. Свобода входа и выхода предприятий на

рынок;
3. Дифференциация товаров;
4. Совместный контроль фирм за рыночной ценой.

Цель конкуренции заключается в том, чтобы покупатель купил товар.
Основным орудием является формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис).

фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.
Условия:
а)

объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену товара;
б) товары однородны;
в) покупатели хорошо информированы о ценах;
г) продавцы независимы друг от друга;
д) Рынок не ограничен, т. е. возможен свободный доступ любого, кто пожелает стать предпринимателем.
Совершенная конкуренция формирует рыночный механизм образования цен и самонастройки экономической системы.

лицу, группе лиц или государству.
Олигополия – это существование нескольких

фирм, обычно больших, на плечи которых приходится основная часть продаж отрасли.

дифференциацию продуктов и услуг (опора на торговые марки), потребность в

капитале, издержки переориентации, необходимость создания новых каналов распределения, политику государства.
2. Товары-заменители.
Появление новых товаров, эффективно удовлетворяющих те же нужды и потребности, также могут обострить конкуренцию.

рекламой на потребителя;
в) производство новых, более привлекательных продуктов;
г) улучшение сервиса.

давление внутриотраслевой конкуренции.
Российским экономистом А. Юдановым был предложен метод сравнительных

преимуществ. Он поделил конкурентные стратегии фирм, действующих на одном рынке, на 4 типа: коммутанты, патиенты, виоленты, эксплеренты.

к изменению рыночного спроса. Производят товары-имитаторы, товары-подделки. Легко переходят с

одного рынка на другой, обладают низкой устойчивостью.
Гибкость и приспособленность – основа их конкурентной стратегии.
Патиенты (хитрые лисы) – это фирмы, узко специализированные и хорошо освоившие одну из ниш рынка. Это небольшие фирмы, выпускающие в течение определенного времени продукцию определенного профиля.

над значительной долей рынка.
Их конкурентная стратегия – это низкие издержки

за счет экономии на масштабе и удовлетворение массового спроса.
Эксплеренты (ласточки, мотыльки) – конкурентным преимуществом таких фирм являются инновации, новые технологии и товары. Они обычно слабо связаны с рынком, не имея средств для его освоения.

товары или (и) снижать их качество.

5. Сила воздействия покупателя.
Покупатели

могут:
а) требовать снижения цены;
б) требовать более высокого качества;
в) требовать улучшение сервиса;
г) сталкивать внутриотраслевых конкурентов и др.

и способствуют достижению устойчивости фирмы на рынке.
– возможно использование не

только отдельных вариантов маркетинговых стратегий, но и различных комбинаций;
– в зависимости от особенностей рынка каждая отдельная стратегия может претерпевать различные модификации;
– результаты внедренных на рынок стратегий необходимо контролировать и корректировать (т. е. при необходимости изменять либо саму стратегию, либо ее отдельные элементы).

– совокупность свойств
товара, наиболее полно
удовлетворяющих потребителя при
применении по назначению.
Цена потребителя

-совокупность
затрат потребителя на
приобретение и потребление
(эксплуатацию) товара.

(затраты, прибыль, рентабельность и т.д.).
Нормативные (стандарты, нормы, ГОСТы и т.д.).
Организационные

(структура организации, система управления, кадры и т.д.).