Бизнес-модель проекта Экспорт сыра от молочного комбината Белебеевский в

студенты БРА-17-01
Родина Полина
Дедова Анна

по ТН ВЭД - 0406 90 990 9)
Экспортная деятельность
Сеть супермаркетов

Suguo (苏果)

Тип отношений - консультант

Отдел продаж

Капитальные расходы: транспортные,
переговоры, реклама
Текущие: сырье, упаковка, зарплата сотрудников

Доходы от продаж продукции

Финансовые, трудовые

Сеть супермаркетов Suguo (苏果)

продукт, так как китайцы не очень доверят своим производителям, они

больше предпочитают импортные сыры, несмотря на то, что стоят они дороже китайских.
• Какую из проблем потребителей мы помогаем решать?
Растущий спрос на сыры и различные молочные продукты, в связи с собственным ограниченным производством
• Какие потребности потребителей мы удовлетворяем?
Качество, натуральность, экологичность, безопасность
• Какой набор услуг и продуктов мы предлагаем каждому сегменту потребителей?
Популярные сыры комбината Белебеевский, высокие технологии производства, высокое качество продукта.
Китай это самая большая страна по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное китайский покупатель подвержен модными тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными.

аналитики сходятся во мнении, что китайцы — эстеты, выбирающие не

только за вкус, но и за красивую упаковку. И тут нужно понимать, что молочные продукты едят не только дети и бабушки, хотя эти категории потребителей и лидируют в списке. Доля молодежи среди любителей молочных продуктов растет. И маркетологи советуют кондитерам адаптировать продукцию не только под китайские вкусы и практичность, но и с учетом предпочтений поколения Z ― делать ставку на кислотные цвета и динамичный дизайн в упаковке. Доля истины в этом есть: визуальные пристрастия молодых китайцев сильно отличаются от вкусов старшего поколения.

веб-сайт.
Непрямые: на основе распространения продажи продукции напрямую посредникам (продажа франшизы),

либо через оптовую и розничную продажу через дистрибьюторов, собственные магазины.

В данный момент мы ведем переговоры для реализации своей продукции через местные продуктовые магазины, а также продажа технологии производства с исходным сырьем в (китайские) молочные комбинаты для производства готовой продукции.

продаж)

Оплата основной части перевозки, то есть до точки прибытия, лежит

на продавце, который, в соответствии с договором, осуществляет доставку товара перевозчику

в Москву.
Исходя из того, что планируется поставить пробную партию –

5000 пачек по 1 кг каждая,
необходимо 52 коробки.
Доставку планируется осуществлять службой «ЖелДор Альянс». Стоимость перевозки
груза из Уфы в Москву составит 30000 рублей или 378 долларов.*
В расчете на одну коробку – 7,3 доллара, в расчете на одну пачку – 0,08 долларов.

*источник - https://zhdalians.ru/branches/ufa/moscow/

из Москвы
в Ланьчжоу, где располагается сеть супермаркетов, с которой

планируется сотрудничество.
Доставка осуществляется службой «Домодедово Карго Сервис». Стоимость перевозки
груза из Москвы в Ланьчжоу составит 13750 долларов.*
В расчете на одну коробку – 264,5 доллара, в расчете на одну пачку – 2,75 долларов.

*источник - http://cargoavia.ru/services/international-air-cargo.html

по оптовой цене 538 рублей (6,78 долларов).*
Стоимость закупки сыра: 6,78*5000=33900

долларов

Транспортные расходы составят 378 долларов внутри России (0,08 долларов за одну упаковку) и 13750 долларов за пределами России (2,75 долларов за одну упаковку). Исходя из этого, таможенная пошлина по преференциальной ставке будет равна:**

(33900+13750)*0,09=4286 долларов на всю партию товара и 0,86 доллара за 1 упаковку
Себестоимость одной упаковки будет равна:
6,78+0,08+2,75+0,86=10,47 долларов

Чистый доход

Средняя цена на твердый сыр в супермаркетах Китая составляет 10 долларов за упаковку массой 1 килограмм.***
Стоимость продажи сыра: 10*5000=50000 долларов
Чистый доход=стоимость продажи сыра-стоимость закупки сыра-транспортные расходы внутри России-транспортные расходы за пределами России-таможенная пошлина
Итого: 50000-33900-13750-378-4286
=-2314
Вывод: продажи пробной партии товара в Китае неэффективны

*https://maxi-opt.ru/catalog/syr/188424/
** https://chinaorientir.com/tamozhennye-poshliny-v-kitae.html
***https://russian.alibaba.com/products/%25E8%25B5%25B7%25E5%258F%25B8.html