МОДЕЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВЫБОРА 1

уже делаешь≫

Когда рынок растет или еще не насыщен
Кого привлекаем?

местный внутренний рынок;
• в результате изменения стиля жизни и демографических

факторов возникают новые сегменты на рынке;
• для уже хорошо известной продукции предприятия выявляются новые сферы применения

связанные с уже внедренными товарами и реализацией их потребителям, лояльно

настроенным по отношению к данному производителю и его торговым маркам.

или одного ассортиментного набора продукции
Является наиболее рискованной

и ≪затем≫
Сначала сосредоточиваем наши усилия на продолжении выпуска освоенной продукции

и поставке ее на прежние рынки, так как спрос на нее еще высок; затем обращаем внимание на новые рынки и поставляем на них ту же продукцию; затем создаем новые модификации популярных изделий и поставляем их на старые рынки с целью стимулировать повторные покупки.

той или иной стратегии;
• выбора между различными видами бизнеса, в

том числе при определении соотношения, например инвестиций для разных СХП.

Обслуживание и ремонт лифтов
=>лифты собственного производства
=> контроль за работой инженерного оборудования (отслеживание задымленности помещений, засоренности мусоропроводов и т. д. )

составляющая: более низкие издержки или дифференциация товара
Дифференциация — это способность

обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания

позволяет диктовать высокие цены, что при равных с конкурентами издержках обеспечивает большую прибыль.

своей отрасли
≪широкий фронт≫, либо один сектор рынка
Ведущие американские и японские

фирмы выпускают
целую гамму машин разного класса БМВ и ≪Даймлер-Бенц≫ (Германия) в первую очередь выпускают мощные, скоростные и дорогие машины высокого класса и спортивные машины корейские фирмы ≪Хендэ≫ и ≪Дэу≫ сосредоточились на машинах малого и сверхмалого класса.

высоким ценам

Корейские судостроительные фирмы предлагают разнообразные типы судов хорошего качества,

однако себестоимость корейских судов ниже, чем японских

Стратегия преуспевающих скандинавских судоверфей: выпускают специализированные типы судов, такие как ледоколы или круизные лайнеры, при изготовлении которых применяются специализированные технологии; продаются по высокой цене, чтобы оправдать расходы на рабочую силу, которая в скандинавских странах
ценится дорого.

Китайские судостроители предлагают сравнительно простые и стандартные суда с еще меньшими издержками и по более низким ценам, чем корейские

Соотнесите кейсы с вариантом стратегии

определенного, обеспеченного слоя
населения. При этом различие вида дополнительных спецификаций
позволяет добиться

эксклюзивности продаваемого автомобиля под
конкретный заказ покупателя, а высокий имидж самих фирм позволяет занимать устойчивую долю рынка

потребителю
• Второе и третье места по издержкам дают лишь незначительные

преимущества
• Копирование методов понижения себестоимости

отличающееся от других, но не смогут устанавливать более высокую цену

быть оттеснены компаниями, чьи усилия направлены только на один определенный

сегмент.
• Максимальные расходы на исследования и новые разработки, в то время как конкуренты будут использовать результаты ее деятельности в своих интересах.

широко ценимых отличительных свойствах (например, IBM в области производства компьютеров),

Опасность: целевой сегмент может по каким-либо причинам исчезнуть. Или переманят покупателей

первичного спроса (новые потребители)
• оборонительная стратегия
• наступательная стратегия (повышение рентабельности

<= эффект опыта)
• стратегия демаркетинга, связанная с сокращением своей доли (монополизм)

2. Стратегия ≪бросающего вызов≫ (лидеру)

3. Стратегия ≪следующего за лидером≫ (для малого бизнеса)
• Творческая сегментация рынка
• Эффективное использование НИОКР
• Оставаться малыми (специализация=>прибыль)

4. Стратегия специалиста (сегмент)

воспринимать свою компанию не как совокупность предприятий, а как сочетание

ключевых базисных компонентов

≪Диверсифицированные компании подобны дереву, ствол и самые большие ветви которого — стержневые продукты, другие ветки —подразделения, а листья, цветы и плоды — конечные товары. Корневую систему образуют ключевые компетенции. Анализируя выпускаемые конкурентные товары, не упускайте из виду стоящие за ними силы. Да, крона —украшение деревьев, но не следует забывать о корнях≫

Производственное совершенство (Знания, технологии)
Лидерство по продукту. (Качество, потребительские свойства)
Близость к

потребителю (Адаптация под конкретного потребителя)

выяснить, каково нынешнее положение фирмы, т. е. определить его с

позиций реалий внешней деловой среды и ресурсного потенциала компании.

Раунд 2. Обсуждение реалистичных вариантов действий
В этом раунде высшее руководство переходит от анализа текущего положения к обсуждению вариантов действий в будущем. Менеджеры выявляют возможности (по каждому из вариантов) ценностных дисциплин и оценивают приблизительные затраты для их реализации.

Раунд 3. Разработка конкретных проектов и принятие решений
На этом этапе высшее руководство передает свои схемы специальным командам, которые воплощают основные идеи в конкретные проекты, а высшему руководству предоставляется право принятия окончательного решения — выбор конкретной ценностной дисциплины, которая обеспечит фирме доминирование на рынке при помощи соответствующих конкурентных преимуществ.

прибыльностью

опpеделении идеального набоpа из этих видов бизнеса и pазpаботке путей

фоpмиpования такого идеального набоpа

Положение каждого вида бизнеса опpеделяется соответственно степенью pазвития его pынка и его эффективностью относительно конкуpентов.

пpибыли
3. Уpавновешенный набоp (pоста и пpибыли)

pоста
Капиталовложения
Стpатегии пpибыли
На стадии зpелости жизненного цикла, когда конкуpенция стабилизиpуется и

темпы pоста pынка замедляются
Рентабельность
Эффективное использование ресурсов

Концентpация pынка и стpатегия сокpащения активов.
Цель: пеpесмотp pазмеpов и уpовня использования активов для быстpого увеличения массы пpибыли и pазвития своих возможностей.
Пеpеpаспpеделение матеpиальных pесуpсов и пеpсонала в соответствии с новыми сегментами pынка

Стpатегии pаскpутки или сдвига.
Цель: остановить пpоцесс снижения объема пpодаж