Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Модуль 8 стратегия Программа Масштабирование # likebz # newscale
Содержание
- 1. Модуль 8 стратегия Программа Масштабирование # likebz # newscale
- 2. ТОП 3 Команды1. Дефибрилятор 161,43% 16
- 3. СТРАТЕГИЯДЕМИД ГОЛИКОВ#likebz
- 4. #likebz
- 5. Руководитель стратегического консалтинга,ГК «Институт Тренинга – АРБ
- 6. УСПЕХ?выручка $ 7,5 млрд убыток $ 4,5
- 7. УСПЕХ?ВЛИЯНИЕ
- 8. Слайд 8
- 9. Слайд 9
- 10. Слайд 10
- 11. Слайд 11
- 12. Бизнес-идея199920072010
- 13. Бизнес-идеяВертикально-интегрированная компания, которая разрабатывает, производит и
- 14. Бизнес-идеяВертикально-интегрированная компания, которая разрабатывает, производит и
- 15. Бизнес-идеяВертикально-интегрированная компания, которая разрабатывает, производит и
- 16. Базовый способ реализации бизнес-идеи1. Мы не указываем
- 17. Базовый способ реализации бизнес-идеи3. Мы работаем с
- 18. Базовый способ реализации бизнес-идеи5. Привлечение финансирования:от стратегических
- 19. Базовый способ реализации бизнес-идеи6. Мы создаем брендированные продуктов (снеки, пищевые добавки) с уникальным сочетанием рецептурвкусовупаковки
- 20. Стратегические приоритеты 20201. Развитие сети кафе в
- 21. Стратегические приоритеты 20201. Развитие сети кафе в
- 22. Стратегические приоритеты 20202. Строительство и эксплуатация под
- 23. Бизнес-идеяВертикально-интегрированная компания, которая разрабатывает, производит и
- 24. Бизнес-идеяВертикально-интегрированная компания, которая разрабатывает, производит и
- 25. Бизнес-идеяВертикально-интегрированная компания, которая разрабатывает, производит и
- 26. СТРАТЕГИЯ#likebzНУЖНА, ЧТОБЫ…
- 27. НУЖНА, ЧТОБЫ…СТРАТЕГИЯСделать что-то вопреки предопределенному результату. Цифры должны быть в самом конце.Пол Уэлш, Diageo“#likebz
- 28. НУЖНА, ЧТОБЫ…СТРАТЕГИЯПобедить в конкуренции. Вывести свой бизнес
- 29. НУЖНА, ЧТОБЫ…СТРАТЕГИЯТрансформируя компанию, поддержать всех, кто делает
- 30. СТРАТЕГИЯНУЖНА, ЧТОБЫ…1#likebz
- 31. СТРАТЕГИЯНУЖНА, ЧТОБЫ…#likebz2
- 32. СТРАТЕГИЯстарт$тест и переход к устойчивой прибылимасштабирование, достижение лидерстваКонтрастная идея+ драйв командыИнтуиция, удача#likebzКОГДА?
- 33. СТРАТЕГИЯстарт$тест и переход к устойчивой прибылимасштабирование, достижение
- 34. #likebzВИДЕНИЕ, МИССИЯ СТРАТЕГИЯ
- 35. ВИДЕНИЕ, #likebzКаким я вижу мир будущегои
- 36. ВИДЕНИЕ, #likebzКаким я вижу мир будущегои
- 37. ВИДЕНИЕ, МИССИЯ СТРАТЕГИЯ
- 38. СТРАТЕГИЯ
- 39. РЫНОК #likebzОбъём ТрендыТипы компанийЗа что конкуренция = в чем рыночная сила«где мы»
- 40. ПОЧЕМУТРЕНДЫ ГЛОБАЛЬНЫЕ ВАЖНЕЕ ОТРАСЛЕВЫХ?#likebz
- 41. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ МИР ДЕЦЕНТРАЛИЗУЕТСЯЛюди и компании всё
- 42. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ Ключевые технологии создаются и осваиваются МОЛОДЫМ ПОКОЛЕНИЕМ2
- 43. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ Скорость растёт, размер теряет значениеМалые быстрые забирают долю рынка у крупных3
- 44. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ 1970
- 45. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙсначала клиенты, потом инвесторысначала
- 46. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
- 47. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт
- 48. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт
- 49. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт
- 50. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт
- 51. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт
- 52. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт
- 53. ПРИМЕР: ИНЖИНИРИНГ#likebzГлобальный тренд«просто товары»«просто продажа»цифровые решенияконтракт жизненного
- 54. ТРЕНДЫ РЫНКА КОМПАНИИОтносительно предсказуемые, понятные измененияпредпочтений и
- 55. Нарастание конкуренции со стороны универсальных розничных сетейРост
- 56. Распространение практики запрета импорта всего подряд («контр-санкции»),
- 57. стать влиятельной компанией?уйти от касатки или оторваться
- 58. КОНКУРЕНЦИЯЗА ИЛИ ПРОТИВРыночная сила:Кто крепче и быстрее ухватится за тренды
- 59. КОНКУРЕНЦИЯЗА ИЛИ ПРОТИВРыночная сила:Способность диктовать рынку правила
- 60. #likebzКОНКУРЕНЦИЯ И РЫНОЧНАЯ СИЛАКАРТА РЫНКА
- 61. Слайд 61
- 62. #likebzЦенности: что мы ценимКомпетенции: что мы умеемСтержневые
- 63. #likebzЦенности: что мы ценимКомпетенции: что мы умеемСтержневые
- 64. #likebzЦенности: что мы ценимКомпетенции: что мы умеемСтержневые
- 65. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 1. УГЛУБЛЕНИЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ
- 66. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ софтсофт + обработка данных2. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
- 67. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 3. КОНСОЛИДАЦИЯ ОТРАСЛИBradley JacobsСентябрь 2011Сформировал
- 68. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 3. КОНСОЛИДАЦИЯ ОТРАСЛИСоздание системы путем
- 69. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 3. КОНСОЛИДАЦИЯ ОТРАСЛИиюнь 2015$3.53 млрд
- 70. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИ
- 71. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИЗакрепление в рынке,
- 72. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИнаращивание активов (базы
- 73. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИСоставьте перечень товаров,
- 74. СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ 5. Создать нишу и «продаться»Ben&Jerry
- 75. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ#likebz
- 76. СТРАТЕГИЯ(с) ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
- 77. Компания «Производитель ламинатных туб»: Что
- 78. Компания «Производитель ламинатных туб»: Что
- 79. Компания «Производитель ламинатных туб»: Что побуждает нас начать жить по-новому5.
- 80. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ#likebz
- 81. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ9.Рисуем карту альтернатив
- 82. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ#likebz
- 83. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ
- 84. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ
- 85. КАРТАСТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ#likebz
- 86. СТРАТЕГИЯБИЗНЕС-ИДЕЯ#likebz
- 87. Мы – разработчик и производитель решений упаковки,
- 88. Мы создаем решения упаковки для любой бизнес-задачи
- 89. #likebzMasayoshi Son Видение Миссия Стратегия
- 90. #likebz
- 91. #likebz Видение Информационная Революция –
- 92. #likebz
- 93. Скачать презентанцию
ТОП 3 Команды1. Дефибрилятор 161,43% 16 061 837 руб из 9 950 000 руб 2. Задроты 109,86% 6 756 444 руб из 6 150 000 руб 3. Дети Виолетты 106,81% 4 058
Слайды и текст этой презентации
Слайд 5Руководитель стратегического консалтинга,
ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
MPhil (Oxford),
Санкт-Петербургский
университет
экономики и финансовРазработчик стратегий, фасилитатор сессий стратегического планирования
Независимый директор ряда компаний
Проводит >20 проектов/год по стратегическому управлению и планированию
ДЕМИД ГОЛИКОВ
ЭКСПЕРТ
Слайд 6УСПЕХ
?
выручка $ 7,5 млрд
убыток $ 4,5 млрд
капитализация $ 72
млрд
Uber (2009 г)
Du Pont (1802 г)
выручка $ 25 млрд
прибыль $
2,5 млрдкапитализация $ 60 млрд
Слайд 13Бизнес-идея
Вертикально-интегрированная компания, которая
разрабатывает, производит и продает вегетарианские здоровые
продукты питания и услуги досуга
для всех, кто разделяет ценности
созидательного, уважительного отношения к жизни 1999
2007
2010
Слайд 14Бизнес-идея
Вертикально-интегрированная компания, которая
разрабатывает, производит и продает вегетарианские здоровые
продукты питания и услуги досуга
для всех, кто разделяет ценности
созидательного, уважительного отношения к жизни 1999
2007
2010
2013
2013
Слайд 15Бизнес-идея
Вертикально-интегрированная компания, которая
разрабатывает, производит и продает вегетарианские здоровые
продукты питания и услуги досуга
для всех, кто разделяет ценности
созидательного, уважительного отношения к жизни 1999
2007
2010
2013
2013
2013
Слайд 16Базовый способ реализации бизнес-идеи
1. Мы не указываем пальцем на все,
что мы считаем неправильным. Скорее, мы стараемся показать, что мы
считаем правильным....У нас впереди долгий путь
Мы развиваем оптовый канал продаж наших продуктов в глобальном масштабе. Наши продукты - трояны, засланные в сознание наших будущих потребителей…
Слайд 17Базовый способ реализации бизнес-идеи
3. Мы работаем с сельхозпроизводителями и выстраиваем
вертикальную партнерскую сеть,
от участия в которой выигрывает каждый
2. Мы
строим бренд, который будет контрастно заметен рядом с большими игроками массового рынка продуктов питания4. Мы масштабируемся, наращивая ROA через сочетание прямых продаж в розницу, через дистрибуторов и выполнение контрактных заказов других брендов
Слайд 18Базовый способ реализации бизнес-идеи
5. Привлечение финансирования:
от стратегических инвесторов, чей имидж
не противоречит нашим ценностям
от «малых» инвесторов
под отдельные внутренние проекты
через открытые платформы (crowdfunding)£ 250 тыс. в 2013 г. под создание нового продукта
Слайд 19Базовый способ реализации бизнес-идеи
6. Мы создаем брендированные продуктов (снеки, пищевые
добавки)
с уникальным сочетанием
рецептур
вкусов
упаковки
Слайд 20Стратегические приоритеты 2020
1. Развитие сети кафе в форматах QSR и
«пункт питания» в глобальном масштабе посредством «внутреннего франчайзинга»:
география – «funky
places» (города с большим числом целевых клиентов и высоким туристическим транзитом)передача прав управления участнику нашего сообщества, разделяющего наши ценности в жизни и менеджменте
частичное со-финансирование со стороны совладельца
Слайд 21Стратегические приоритеты 2020
1. Развитие сети кафе в форматах QSR и
«пункт питания» в глобальном масштабе посредством «внутреннего франчайзинга»:
ассортимент:
в категориях
собственных брендов 70-100% нашего производства, до 30% - поставщиков аналогичных продуктов при наличии выраженного логистического преимуществаостальные бренды – локальная закупка в соответствии с нашим корпоративными стандартами
Слайд 22Стратегические приоритеты 2020
2. Строительство и эксплуатация под собственным управлением крупного
высокотехнологичного сельскохозяйственного производства с защищенным грунтом вблизи основного региона ведения
бизнеса (Лондон)
Слайд 23Бизнес-идея
Вертикально-интегрированная компания, которая
разрабатывает, производит и продает вегетарианские здоровые
продукты питания и услуги досуга
для всех, кто разделяет ценности
созидательного, уважительного отношения к жизни 1999
2007
2010
2013
2013
2013
Слайд 24Бизнес-идея
Вертикально-интегрированная компания, которая
разрабатывает, производит и продает вегетарианские здоровые
продукты питания и услуги досуга
для всех, кто разделяет ценности
созидательного, уважительного отношения к жизни 1999
2007
2010
2013
2013
2016
2013
Слайд 25Бизнес-идея
Вертикально-интегрированная компания, которая
разрабатывает, производит и продает вегетарианские здоровые
продукты питания и услуги досуга
для всех, кто разделяет ценности
созидательного, уважительного отношения к жизни июль 2018
Слайд 27НУЖНА, ЧТОБЫ…
СТРАТЕГИЯ
Сделать что-то вопреки предопределенному результату.
Цифры должны быть в
самом конце.
Пол Уэлш, Diageo
“
#likebz
Слайд 28НУЖНА, ЧТОБЫ…
СТРАТЕГИЯ
Победить в конкуренции. Вывести свой бизнес в позицию, в
которой вы фундаментально, недостижимо впереди, причем на растущем рынке.
Энтони
Хабгуд, Bunzle“
#likebz
Слайд 29НУЖНА, ЧТОБЫ…
СТРАТЕГИЯ
Трансформируя компанию, поддержать всех, кто делает ее лидером, и
избавиться от лузеров.
Поэтому, кстати, масштабная трансформация не должна порождать
особых рисков. Энтони Хабгуд, Bunzle
“
#likebz
Слайд 32СТРАТЕГИЯ
старт
$
тест и переход к устойчивой прибыли
масштабирование, достижение
лидерства
Контрастная идея
+
драйв
команды
Интуиция,
удача
#likebz
КОГДА?
Слайд 33СТРАТЕГИЯ
старт
$
тест и переход к устойчивой прибыли
масштабирование, достижение
лидерства
Контрастная идея
+
драйв
команды
бизнес входит
Интуиция,
удача
НУЖНА, КОГДА
#likebz
Стратегия
в этот этап
Слайд 35ВИДЕНИЕ,
#likebz
Каким я вижу мир будущего
и какой я хочу
видеть свою компанию в этом мире
МИССИЯ
1
2
Слайд 36ВИДЕНИЕ,
#likebz
Каким я вижу мир будущего
и какой я хочу
видеть свою компанию в этом мире
Что я делаю
и каким станет
мир, если я это сделаюМИССИЯ
1
2
Слайд 41ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
МИР ДЕЦЕНТРАЛИЗУЕТСЯ
Люди и компании всё более информированы, имеют
возможность напрямую договариваться, совершать сделки
Интернет-экономика преобладает над «оффлайновой»
Человек может зарабатывать
и профессионально развиваться вне корпорации1
Слайд 43ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
Скорость растёт, размер теряет значение
Малые быстрые забирают долю
рынка у крупных
3
![ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ 1970 1980 1990 2000 2010[ 5% ]выручка, $](/img/tmb/3/227947/a397ff0853f685f5d8bc75a235b700e4-800x.jpg "Модуль 8
стратегия
Программа
Масштабирование
# likebz # newscale ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ 1970 1980 1990 2000 2010[ 5% ]выручка, $ млрд")
Слайд 45ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
сначала клиенты,
потом инвесторы
сначала инвесторы,
потом клиенты
Стратегия экспоненциального роста:
реальная vs. виртуальная окупаемость
ROS vs ROA
#likebz
XPO, Amazon, Uber
Слайд 47ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
решение по
минимизации аварийности и потерь
при наращивании средней скорости движения
решение по минимизации
нарушения предписанного лечения и образа жизни с минимальным отвлечением
усилий пациента и врачей
Слайд 48ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
Шина
Решение
по
снижению потребления топлива и износа шин
Шина, способная снимать информацию
о
движении и дороге
Слайд 49ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
Шина
Решение
по
снижению потребления топлива и износа шин
Услуга
проката шин
с оплатой
от сокращения расхода топлива и километражаУслуга аутсорсинга
для транспортных компаний - управление маршрутами и загрузкой автопарка, стилем вождения
Шина, способная снимать информацию
о движении
и дороге
Слайд 50ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
Шина
Решение
по
снижению потребления топлива и износа шин
Услуга
проката шин
с оплатой
от сокращения расхода топлива и километражаУслуга аутсорсинга
для транспортных компаний - управление маршрутами и загрузкой автопарка, стилем вождения
Простой товар
Сложный товар
Решение
Услуга с оплатой
от разового результата
Услуга с оплатой
от долгосрочного результата
Шина, способная снимать информацию
о движении
и дороге
Слайд 51ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
Услуга с
оплатой
от долгосрочного результата
Услуга аутсорсинга
для транспортных компаний - управление
маршрутами и загрузкой автопарка, стилем вожденияМы помогаем повысить рентабельность и сократить непредсказуемые ситуации
Слайд 52ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
ТРЕБУЮТ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
Услуга с
оплатой
от долгосрочного результата
Услуга аутсорсинга
для транспортных компаний - управление
маршрутами и загрузкой автопарка, стилем вожденияМы помогаем повысить рентабельность и сократить непредсказуемые ситуации
А при чем тут шины?
(а) отличный носитель датчиков движения и
(б) «тяжелый» расходник, - корпоративный клиент часто хочет отдать его на аутсорсинг
Слайд 53ПРИМЕР: ИНЖИНИРИНГ
#likebz
Глобальный тренд
«просто товары»
«просто продажа»
цифровые решения
контракт жизненного цикла
Распространение агентских контрактов
Комплексный генподряд под ключ (Design Build) вместо поэтапного выполнения проекта
от имени заказчикаCM-at-risk в подряде
контракты на строительство «+ эксплуатация» или «+ резерв на гарантийный период»
Слайд 54ТРЕНДЫ РЫНКА КОМПАНИИ
Относительно предсказуемые, понятные изменения
предпочтений и спроса
технологий
регулирования
смежных рынков и
компаний-лидеров
специфических отраслевых факторов
(климат, если вы в сельском хозяйстве)
Слайд 55Нарастание конкуренции со стороны универсальных розничных сетей
Рост доли готовых блюд
и полуфабрикатов в выручке УРС (категория становится генератором потока и
прибыли)Развитие доставки и собственных зон питания в магазинах
УРС развивают собственные рестораны и доставку, в т.ч. через покупку игроков
ФУДСЕРВИС
ТРЕНДЫ РЫНКА
#likebz
Слайд 56Распространение практики запрета импорта всего подряд («контр-санкции»), в т. ч.
вероятно, посадочного материала, из-за чего мы получим снижение урожайности, качества
кормов и товарных живых растенийТовары для сада, сельское хозяйство
#likebz
ТРЕНДЫ РЫНКА
Слайд 57стать влиятельной компанией?
уйти от касатки или оторваться от стаи?
не оказаться
крайним в пищевой цепочке или
КОНКУРЕНЦИЯ
ЗА ИЛИ ПРОТИВ
?
Слайд 59КОНКУРЕНЦИЯ
ЗА ИЛИ ПРОТИВ
Рыночная сила:
Способность диктовать рынку правила игры
Величина прибыли и
капитализации
&
Кто крепче и быстрее ухватится за тренды
Слайд 62#likebz
Ценности: что мы ценим
Компетенции: что мы умеем
Стержневые компетенции:
умеем лучше
всех
дают нам доступ к ресурсам на лучших условиях
дают нам
выход на новые рынкиРесурсы: что мы имеем
Уникальные ресурсы: обладание ими дает нам рыночную силу (монопольную власть)
МОЯ КОМПАНИЯ
Слайд 63#likebz
Ценности: что мы ценим
Компетенции: что мы умеем
Стержневые компетенции:
умеем лучше
всех
дают нам доступ к ресурсам на лучших условиях
дают нам
выход на новые рынкиРесурсы: что мы имеем
Уникальные ресурсы: обладание ими дает нам рыночную силу (монопольную власть)
МОЯ КОМПАНИЯ
Слайд 64#likebz
Ценности: что мы ценим
Компетенции: что мы умеем
Стержневые компетенции:
умеем лучше
всех
дают нам доступ к ресурсам на лучших условиях
дают нам
выход на новые рынкиРесурсы: что мы имеем
Уникальные ресурсы: обладание ими дает нам рыночную силу (монопольную власть)
МОЯ КОМПАНИЯ
Слайд 67СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
3. КОНСОЛИДАЦИЯ ОТРАСЛИ
Bradley Jacobs
Сентябрь 2011
Сформировал управленческую команду из числа
инвесторов
Совместно группой инвесторов через собственный инвестфонд (private equity firm) в
2011 г. вложил в компанию $ 75 млн. Стал генеральным директором
Слайд 68СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
3. КОНСОЛИДАЦИЯ ОТРАСЛИ
Создание системы путем сборки одиночных бизнесов, которые
прошли рыночный тест на силу команды и конкурентоспособность
Слайд 71СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИ
Закрепление
в рынке, верификация бизнес-модели
Масштабирование,
захват доли
рынка, переключаем клиентов
от конкурентов
Закрепление лидерства
Слайд 72СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИ
наращивание активов (базы роста)
рост прибыли > роста
выручки (поддержание фин. устойчивости).
завоевание доли рынка (наращивание выручки), в
т.ч. за счет промо и более низкой ценыподдержание фин. устойчивости за счет сдерживания инвестиций
ускорение роста за счет экономии на масштабе и расширения высоко-наценочного ассортимента
отказ от низкорентабельных товаров и услуг, не являющихся генераторами потока
отказ от нерентабельных клиентов
Слайд 73СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
4. ТРАНСФОРМАЦИЯ ОТРАСЛИ
Составьте перечень товаров, услуг, обеспечивающих процессов, которые
позволят поддержать рост прибыли выше роста выручки?
Составьте перечень решений, которые
позволят сдержать рост оборотных и внеоборотных активов по сравнению с выручкой и прибылью, т.е. максимизировать рост отдачи на активы (ROA)Какие новые товары, услуги позволят увеличить среднюю цену и рост прибыли, не вызывая разочарование лояльных клиентов?
Закрепление
в рынке, верификация бизнес-модели
Масштабирование,
захват доли рынка, переключаем клиентов
от конкурентов
Закрепление лидерства
Слайд 74СТРАТЕГИИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
5. Создать нишу и «продаться»
Ben&Jerry Unilever
Body
Shop L’Oreal
Innocent CocaCola
Zico
CocaColaКалина Unilever
Комильфо Nestle
Коркунов Wrigley
Слайд 77 Компания «Производитель ламинатных туб»:
Что побуждает нас
начать жить по-новому
1.
Отрасль «просто упаковки» теряет рентабельность, крупные клиенты создают
собственное производство упаковки2.
Когда мы достигнем объема 15 млн шт. /мес., мы неизбежно окажемся на поле ценовой конкуренции. Продолжая рост «как есть», мы сами себе роем яму
Слайд 78 Компания «Производитель ламинатных туб»:
Что побуждает нас
начать жить по-новому
3.
Бизнес-возможности и деньги концентрируются за пределами нашего сегмента
рынка4.
Основной потребитель упаковки – не наш клиент: это «фуд» и «фарма», но в нашей выручке они занимают менее 5%
Слайд 87Мы – разработчик и производитель решений упаковки, которая благодаря сочетанию
информационных и физико-химических свойств создает уникальную ценность товара (содержимое +
упаковка) для конечного потребителя и для каждого участника производственно-логистической цепочки.СТРАТЕГИЯ
Что Кому С какой пользой
БИЗНЕС-ИДЕЯ
Слайд 88Мы создаем решения упаковки для любой бизнес-задачи любого заказчика, но
наибольший потенциал видим в направлениях:
эргономика и совершенная механика
удлинение сроков
и упрощение условий хранения скоропортящихся товаровсквозное отслеживание и идентификация товаров с помощью технологий М2М (датчики и облачная система мониторинга), которые нацелены на достижение лучших в рынке показателей логистической эффективности при сложных перемещениях
СТРАТЕГИЯ
БИЗНЕС-ИДЕЯ
Слайд 91
#likebz
Видение
Информационная Революция – счастье для
каждого на земле. Благодаря ей ни один человек не окажется
в одиночестве.Стать самой нужной корпорацией
– всем людям во всем мире
Миссия
Бизнес-
идея
развитие Информационной Революции посредством развития ведущих технологий, критичных для своего времени и для передовых бизнес-моделей
...долгосрочные партнерства с самыми передовыми компаниями, создание синергии между ними
