Схема анализа ресурсов, предложенная М. Портером (1 997 год)

ИЗУЧЕНИЯ
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
Майкл Юджин
Портер

поставщиков;
угроза вторжения новых участников;
опасность появления товаров — заменителей;
уровень конкурентной борьбы

или внутриотраслевая конкуренция.

сил в отрасли, найти такую позицию, в которой компания будет

максимально защищена от влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на них.
Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.

силу барьеров входа в отрасль:
ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБЕ
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА И СИЛА

СУЩЕСТВУЮЩИХ ТОРГОВЫХ МАРОК
ПОТРЕБНОСТЬ В КАПИТАЛЕ
ВЫСОКИЕ ПОСТОЯННЫЕ ИЗДЕРЖКИ
ПОЛИТИКА ПРАВИТЕЛЬСТВА
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УГРОЗЫ

совершают закупки в больших масштабах. В таких условиях компания будет

вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли.
Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может свободно переключаться между ними, не неся дополнительных рисков.
Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара имеют скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.

высокий уровень влияния на прибыль компании:
Количество поставщиков в отрасли незначительно.

Крайний случай: существует монополия или олигополия на рынке
Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во времени, не обеспечивает потребность рынка
Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки
Отрасль не является приоритетной для поставщиков и реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает значимой доходности и дохода для поставщика

предоставляют следующие виды товаров:
Товары-заменители, способные обеспечить лучшее соотношение "цена- качество".

Такие товары при отсутствии высокого уровня дифференциации будут всегда стимулировать потребителя к переключению.
Товары-заменители, производимые крупными игроками, имеющими высокие прибыли на альтернативных рынках и способные иметь на существующем рынке менее прибыльный бизнес.
Самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями – построение сильной торговой марки: четкая дифференциация и дополнительные преимущества от потребления товара компании, борьба со стандартизацией товара, технологические усовершенствования, формирование лояльности к продукту.

наличие в отрасли следующих условий:
Большое количество игроков и их равенство

в объемах продаж.
Невысокий рост (или падение) рынка, что приводит к постоянному переделу рынка, захвату доли рынка друг у друга.
Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли создает для потребителя бесконечное количество альтернатив, приводит к постоянному переключению потребителя от одного игрока к другому, обеспечивает высокий уровень нестабильности будущих доходов и прибыли.
Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов, что подстегивает снижения цен и не предоставляет возможности в замораживанию товарных остатков.
Высокие барьеры выхода из отрасли приводят к существованию игроков с низкой рентабельностью, создают избыток производственных мощностей на рынке.

пяти конкурентных сил Майкла Портера.
ПЕРВЫЙ ШАГ:
оцените конкурентоспособность товара компании и

уровня конкуренции на рынке
ВТОРОЙ ШАГ:
оцените рыночную власть покупателей на рынке
ТРЕТИЙ ШАГ:
оцените угрозы для Вашего бизнеса со стороны поставщиков
ЧЕТВЕРТЫЙ ШАГ:
объедините результаты анализа в сводном виде и разработайте направления работ