ШКОЛА ПРОДАЖ Екатерины Уколовой с гарантией трудоустройства

и зарабатывать больше
Тем, кто потерял работу в кризис, и хочет

освоить новую профессию для быстрого трудоустройства
Собственникам бизнеса, чтобы перестроиться под новые реалии и обучить своих менеджеров продавать на удаленке

ЗАЧЕМ ВАМ
ЭТОТ КУРС?

Повысить свою ценность на рынке и увеличить личный доход
Трудоустроиться в лучшие компании-лидеры рынка
Переквалифицировать своих менеджеров для работы на удаленке

ждет домашнее задание по пройденному материалу для отработки техник и

закрепления навыков.

Работа с тренером
Домашнее задание по модулю проверяет тренер по продажам компании Oy-li и дает обратную связь по проделанной работе.

Рекомендация + трудоустройство
Личная письменная рекомендация от Екатерины Уколовой по итогам сдачи экзамена + трудоустройство

цели всей жизни на примере SIMS3 • Тайм-менеджмент • Принцип 10000 часов •

Техника ТОП продавец (список вопросов для интервью) • Декомпозиция по методу Брайан Трейси • Марафон или Спринт в достижении целей • Формула финансовых растяжек

ДЕКОМПОЗИЦИЯ

14 МОДУЛЕЙ

• Из чего складываются продажи • Функции продаж: новые, текущие, лидогенерация • Бизнес-процессы и воронка продаж • Оптимизация времени на перерывы • Доля в клиенте и доля по ассортименту • Математический расчёт выхода на цель: SMART по портфелю и воронке • Постановка личных планов продаж • Техники: визуализация и аутотренинг • ABCXYZ анализ клиентов

основе ABC XYZ • Составление косвенных критериев
целевых клиентов • Составление списка вопросов
на

входящих и исходящих • Поиск клиентов, базы: СБИС, СПАРК, КОНТУР,
ФОКУС • Принцип релевантности продажи • Принцип мелкого входа • Постановка планов коммуникации в зависимости
от рейтинга клиентов

• Бизнес-процессы продаж • От чего зависит конверсия • Карта навыков конверсии
для перехода на следующий этап • Разработка листов развития:
новые/текущие клиенты • Автоматизированная прослушка своих звонков • Принцип диктофона на встречах • Когда работают скрипты • Составление скриптов

ВСТРЕЧИ
• Психологическая и информационная
подготовка, постановка целей на звонок • Установление контакта • Позитивные и

негативные слова • Small talk и правило комплимента • Техники обхода секретаря: обман
и сложная фраза • Найти ЛПРа без звонка • Техника работы с возражениями  • Разработка листа развития
по холодному звонку

• Установление контакта: кто, откуда, зачем звоню • Выявление потребностей. Отличие мотивов от потребностей. Виды мотивов • Техники: СПИН, презентация по ХПВ, активное слушание, отработка 5 возражений, "крюк ясности" • Закрытие сделки. Сигналы покупки: вербальные/невербальные/паравербальные • Методы завершения: альтернативный, с ограниченным сроком действия • Техника "три закрытия"

потребностям • Техника ХПВ • Особенности составления
конкурентной карты • СПИН вопросы под конкурентов
• Мотивы покупки • Отличие мотивов

от потребностей • Техника "вход в воронку вопросов" • Техника "воронки вопросов" • Техника "СПИН вопросов"

• Что такое возражения • Возражения - это возможность • Принцип 9 нет и 1 да • Типы возражений • Алгоритм работы с возражениями • Методы работы с возражениям

КП ДЛЯ ВЫСТАВЛЕНИЯ СЧЕТА
> ПРОДАЖИ СО СЦЕНЫ
> РАБОТА С МАНИПУЛЯЦИЯМИ
СЕКРЕТНЫЕ

МОДУЛИ

Менеджеров по работе в Торговой точке
Также на выбор

на программе и успешно сдаст экзамен
Ждем Вас курсе!

по Skype (по 30 мин.)
3 Skype-встречи с Екатериной Уколовой
Общий

чат с Екатериной Уколовой
Доступ к записям тренинга
на 1 год

64.900руб.

12 модулей курса на выбор
Проверка тренером домашних заданий и обратная связь по Skype (по 15 мин.)
Доступ к записям тренинга
на 3 месяца

54.900руб.

Oy-li, автор 5 книг, спикер международных форумов
Прошла путь от менеджера

по продажам Oriflame до собственника бизнеса
с доходом 4 млн руб. в месяц

Начинала свою карьеру менеджером по продажам в «Ситибанке» с окладом 10.000 руб. и доросла до лучшего тренера
Затем возглавляла отдел обучения в «Альфа-банке» с окладом
83 000 руб. в мес.
Ушла работать в компанию по сертификации и увеличила выручку в отделе продаж с нуля до 20 млн в месяц, за счет этого вышла на личный доход 400 000 руб.
В 2011 году стала предпринимателем и основала свою компанию «Oy-li»
За 9 лет в Академии продаж «Oy-li» обучились более 5 000 предпринимателей
и 30 000 менеджеров по продажам

персонала с 2009 года.
Практик продаж. Специализируется на создании отделов и

системы продаж в компаниях, организации эффективных процессов внутри отдела и при взаимодействии с клиентами.
В том числе обучал менеджеров по продажам, сопровождению, телемаркетингу и руководителей отделов в "Юна-Консалт" сети Консультант Плюс.
Выступал экспертом в сложных и трехсторонних переговорах.
В X5 Retail Group обучал специалистов по пополнению товарного запаса, категорийных менеджеров, менеджеров по работе с поставщиками, специалистов и менеджеров по автозаказу из отдела аналитики спроса, а также руководителей направлений.
Принимал участие в проектах компаний «Эльдорадо», «Смайл», «IPMatika», «Гермес-строй», «Атами» и др.

АЛЕКСЕЙ СУЧКОВ

Тренер курса

@katerina_ukolova

ДМИТРИЙ ИВАНОВ

Тренер курса

ОПЫТ РАБОТЫ
Опыт обучения руководителей, коммерсантов и проектных менеджеров с 2004 года.
Кандидат психологических наук, консультант по методикам принятия управленческих решений. Победитель конкурса тренеров-методистов 2020 года, организованного Московской Школой Практической Психологии.
Специализируется на механизмах выстраивания долгосрочных отношений с клиентами, повышения эффективности рекламы и маркетинга в компаниях.
Запускал системы телефонных продаж в интернет-коммерции (Сантехника Онлайн, МегаФон, Урбан-Групп), развивал кадровый актив региональных руководителей (Столплит, Misty, Мир Обоев).
Руководил проектами по релокации (переносу) отделов продаж для интернет-магазинов и телеком-компаний.
Формировал в сжатые сроки системы наставничества и полевого обучения в недвижимости, компаниях девелоперах и контактных центрах.
Консультировал Agile команды центрального аппарата Сбербанка по персонализации продаж страховых и банковских продуктов на массовом и премиальном сегменте рынка.

специализируется на продаже услуг. Выстраивает процессы внутри отдела и взаимодействие

с клиентами. Специализируется на продажах в формате публичного выступления
Обучал менеджеров по продажам консалтиноговой группы «Руна», «Консультант плюс», «АКАДО», «Дельта. Системы Безопасности»
Проводил стратегические сессии для управленческого персонала, помогал с нуля настроить бизнес-процессы продаж
Настраивал системы адаптации персонала, наставничества, обучения, удаленный отдел продаж и другие системы в качестве проектной деятельности в различных компаниях

КИРИЛЛ БИГЕЛЬДИН

Тренер курса

@katerina_ukolova

ИГОРЬ КАМИНСКИЙ

Тренер курса

ОПЫТ РАБОТЫ
Практический опыт продаж - с 2010 года, управленческий опыт в продажах и обучении – 5 лет
Опыт тренерской деятельности – 5 лет в компаниях-лидерах рынка: 2ГИС, TELE2, МТС
Специализируется на повышении ключевых коммерческих показателей эффективности бизнеса через обучение
В 2016 году разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков
С 2018 года занимается комплексными обучающими программами по развитию управленческих компетенций
С 2018 года – практический опыт продаж “со сцены” на аудитории до 100 человек

WhatsApp)
toksonbaeva@oy-li.com