Современные методы анализа деятельности строительной организации

– social), технологических (Т – technological), экономических (Е – economic),

политических (Р – political).
Кстати, иногда STEP-анализ еще называют PEST-анализом, но по сути – это одно и то же. PEST-анализ – это анализ политических, экономических, социальных и технологических факторов.

должен быть достаточно системным, так как все они тесным и

сложным образом взаимосвязаны;
нельзя полагаться только на эти компоненты внешней среды, так как реальная жизнь значительно шире и многообразнее;
STEP-анализ не является общим для всех организаций, так как для каждой из них существует свой особый набор ключевых факторов.

высокую вероятность реализации и воздействия на функционирование строительного предприятия;
оценка важности

каждого события для данного строительного предприятия путем присвоения ему определенного веса от единицы (важнейшее) до нуля (незначительное). Сумма весов должна быть равна единице, что обеспечивается нормированием;
оценка степени влияния каждого фактора-события на стратегию строительного предприятия по 5-ти балльной шкале: «пять» – сильное воздействие, серьезная опасность; «единица» – отсутствие воздействия, угрозы;
определение взвешенной оценки путем умножения веса фактора на силу его воздействия и подсчитывание суммарной взвешенной оценки для данного строительного предприятия.

стороны строительной фирмы, а также определить потенциальные возможности и угрозы.

Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабых сторон строительной компании с возможностями, которые дает ей рынок. Проведя SWOT-анализ можно сделать вывод о том, в каком направлении строительная организация должна развивать свой бизнес

Строительные компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес.

Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

и угрозами. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты

компании, следовательно, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию строительной организации.

в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать

в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости. Помните, что они должны определяться в свете предложений конкурентов. Сильная сторона будет сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. Например, качество продукта будет силой, только если он работает лучше, чем продукты конкурентов. И наконец, таких сильных и слабых сторон может набраться очень много, так что и не поймешь, какие из них главные. Во избежание этого преимущества и слабости должны быть проранжированы в соответствии с их важностью в глазах покупателей.

не всегда удается проводить анализ по результатам обширных маркетинговых исследований,

но, с другой стороны, нельзя поручать его одному человеку, поскольку он не будет столь точен и глубок, как анализ, проведенный в виде групповой дискуссии и обмена идеями. Важно понимать, что SWOT-анализ — это не просто перечисление подозрений менеджеров. Он должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований.

ослабляется именно из-за того, что в него включают подобные утверждения,

которые, скорее всего, ничего не значат для большинства покупателей. Чем точнее формулировки, тем полезнее будет анализ.

деятельности строительной компании:
маркетинг, продукт, ценообразование, продвижение, маркетинговая информация/разведка,

сервис/персонал, распределение/дистрибьюторы, инжиниринг и разработка новых продуктов, оперативная деятельность, производство/инжиниринг, обработка заказов/сделки, персонал, исследования и разработки, реализация строительной продукции

в виде исполнения политики, а также требования законодательного и регулирующего

характера, которым должны подчиняться компании;
общественные силы (культура). Напрямую затрагивают компанию, когда недовольные покупатели оказывают давление на организации, чья деятельность воспринимается как недопустимая;
технологические силы. Технологические способности, помогающие компании достигать своих целей, влияют на продукты, которые предлагаются покупателям, и на их ответную реакцию;
экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под воздействием которого формируются покупательский спрос и манеры тратить деньги;
конкуренция. Природа и масштаб конкурентной угрозы. Особого внимания заслуживают следующие моменты: интенсивность конкуренции; угроза появления новых конкурентов, потребности покупателей на рынке, рыночная власть покупателей, дистрибьюторов, поставщиков, конкурентоспособность, давление со стороны товаров-заменителей.

применяют для более глубокого изучения внутренней среды организации после проведения

SWOT – анализа

производства;
уровень маркетинга;
торговая марка;
персонал;
репутация на рынке;
отношения с органами государственной власти;
инновации;
послепродажное обслуживание;
степень

вертикальной интеграции;
корпоративная культура;
стратегические альянсы

и выработки стратегии бизнеса,

рыночной власти поставщиков;
анализ рыночной власти потребителей;
анализ уровня конкурентной борьбы.

качеств продуктов-заменителей;
стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя;
уровень восприятия дифференциации продукта.

права и т.д.);
необходимость затрат на дифференциацию продукта;
стоимость бренда;
стоимость переключения

или невозвратные (утопленные) издержки);
стартовые затраты для новых игроков;
доступ к дистрибуции;
преимущества в себестоимости;
преимущества в положении на кривой приобретения знаний;
ожидаемые ответные действия старых игроков;
реакция правительства и/или других регуляторов рынка.

строительной компании;
степень дифференциации сырья и исходных материалов;
наличие заменителей поставщиков;
сравнение концентрации

поставщиков и концентрации строительной компании;
солидарность рабочей силы (например деятельность профсоюзов);
угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность строительной компании интеграции назад;
сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта строительной компании

зависимости от существующих каналов дистрибуции;
количество потребителей;
сравнение стоимости переключения потребителя и

стоимости переключения строительной компании;
доступность информации для потребителей;
возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией);
доступность существующих продуктов-заменителей;
ценовая чувствительность потребителей;
отличительные преимущества продуктов строительной компании (уникальность)

в строительную отрасль;
барьеры выхода из строительной отрасли;
отличительные черты конкурентов;
уровень затрат

конкурентов на рекламу;
амбиции первых лиц и акционеров конкурентов

не сговариваются;
цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);
нестабильность на рынке

достаточно низка и позволяет участникам рынка строительной продукции планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов