Стимулирование сбыта

по продвижениюпродаж  по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы

сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путём предоставления покупателю определённой выгоды.

товаров. Чаще всего применяется, если товар «не идет».
2. Распродажи. Основная цель –

привлечь внимание потребителей значительными скидками и создать постоянную клиентуру.
. Специальные цены и мелкооптовая продажа В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара.
4. Совмещенная продажа Применяется к взаимодополняющим товарам.

речь идет о скрытом снижении цен. В основном применяется при

продаже дорогостоящей техники и оборудования.
Психологические цены 29 рублей, 99 евро, $499 и т.д.
Дисконтные карты Дают право на скидку постоянным покупателям или при покупке товара на определенную сумму.

и розыгрыши(выигрышем служит продаваемый тут же товар;
- Лотереи для купивших

тот или иной товар (разыгрываются номера чеков, фамилии покупателей и пр.))
3. Купонаж(Потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки, которая может представлять собой некую сумму денег)

часть рекламного объявления). 4. Через упаковку товара. 5. Непосредственно в магазине (ресторане

и пр.).

финансовых хлопот).
2. Самосохранение (благополучие и здоровье — для себя и

семьи).
3.Удобство (комфортность, более приятное использование времени).
4. Избавление от беспокойства (спокойствие в мыслях, уверенность в себе).
5.Признание со стороны общества (престижность, социальный статус, респектабельность, желание быть привлекательным).
6.Самосовершенствование (духовное обогащение, удовлетворение жажды знаний, интеллектуальное общение).
Покупателя всегда беспокоит: что он будет иметь, приобретая этот товар или услугу. Его интересует выигрыш.