Слайд 1Городилова Наталья
https://vk.com/natalyagorodilova
8 (910) 131-80-68
#НатальяГородилова
Слайд 3Правила мастер-класса:
Работаем 2 часа (телефоны отключаем)
Вопросы задаём сразу по мере
возникновения
Презентацию высылаю за отзыв в группе «О ВКонтакте за чашкой
кофе»
Всё, что я говорю, не панацея, а мой опыт и опыт тех людей, которым я доверяю
Слайд 4Меня зовут Наталья.
Я оказываю полный комплекс услуг по продвижению
бизнеса в ВКонтакте.
➕ Прошла курсы у практически у всех
обучающих SMM специалистов: Д.Халилова, Н.Одеговой, Р.Назипова, А.Ленской, В.Приладышева, А.Князева, О.Борисовой, С.Литвиненко
➕ Администрировала более 40 групп по разным нишам малого бизнеса.
➕ Провела множество тренингов, семинаров, мастер-классов
➕ Опыт работы более 4-х лет.
Слайд 5Отличия таргетированной рекламы
от контекстной
Слайд 6Отличия таргетированной рекламы
от контекстной
Контекстная реклама – теплый клиент
Пользователь –
Желание – Товар - Покупка
Ремаркетинг
Слайд 7Отличия таргетированной рекламы
от контекстной
Контекстная реклама – теплый клиент
Пользователь –
Желание – Товар - Покупка
Ремаркетинг
Таргетированная реклама – холодный клиент
Товар – Пользователь - Желание - Покупка
Ретаргетинг
Убеждение/утепление
Слайд 8Вопрос на засыпку:
Какой клиент выйдет дешевле?
Слайд 9Вопрос на засыпку:
Какой клиент выйдет дешевле?
Конечно, тёплый!
Слайд 10Вопрос на засыпку:
Какой клиент выйдет дешевле?
Конечно, горячий!
НО!....
Слайд 11Отличия таргетированной рекламы
от контекстной
Контекстная реклама – теплый клиент
Пользователь –
Желание – Товар - Покупка
Ремаркетинг
Таргетированная реклама – холодный клиент
Товар – Пользователь - Желание - Покупка
Ретаргетинг
Убеждение/утепление
Слайд 12Что НЕЛЬЗЯ продвигать через таргет:
- Товары и услуги для взрослых
Алкогольную, табачную продукцию, психотропные вещества и т.п.
Сомнительные мед.услуги
Стероиды
и аналогичные препараты
Оружие и продукцию военного назначения
Азартные игры
MLM и товары сетевого бизнеса
Слайд 13Кому ХОРОШО подходит таргет
- Если интересы влияют на покупку
Товары
массового потребления
Тематические сообщества
Игры, мобильные приложения
Кафе, рестораны,
фитнес-центры, клубы
Мероприятия, концерты, вечеринки, флешмобы
Инфобизнес, конференции, тренинги
Новинки на рынке
Слайд 14Куда гнать трафик с таргета
На сайт:
Недорогие, разовые товары до 3000р.
Проверенный
лендинг/сайт с хорошей конверсией.
Товар простой, решение принимается быстро.
В сообщество:
Долгие, многоходовые
продажи
Дорогие товары и услуги
Сложные товары и услуги
Локальные бизнесы
Слайд 15ПРАВИЛА ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Нельзя рекламировать запрещенные товары (алкоголь, кальян, ножи
и проч.)
Нельзя указывать Имена и Возраст, использовать лица известных
людей
Для медицины, косметологии могут потребовать сертификаты
Если продаёте копии/реплики, нигде об этом не указывайте
Подозрительные, низкокачественные товары могут не пропустить
Никаких обещаний «легкого заработка». НЛП, Фин.Пирамиды, MLM
Нельзя рекламировать услуги по другим соц.сетям и контекстную рекламу
Нельзя писать призыв к действию «Жмите», «Заходите»
Для тизеров сбоку:
Соблюдать все правила русского языка
Никаких лишних знаков и заглавных букв
Для рекламы постом:
Нельзя больше 6 смайлов использовать.
Если ОЧЕНЬ НАДО рекламировать в ВК то, что нельзя, используйте РСЯ
Слайд 16ТРЕБОВАНИЯ К КАРТИНКЕ
Качественная, понятная картинка
Нельзя картинки с насилием, голыми женщинами,
запрещёнными веществами
Цвет заливки не должен быть чересчур броским: использование ядовито-жёлтого,
кислотно-зелёного или ядерно-красного цветов недопустимо.
Изображение не должно содержать цветной обводки (для тизеров сбоку)
Цветная вставка и надпись не должна занимать больше 50% изображения.
Слайд 17Что должно быть на сайте
Соглашение о обработке персональных данных
ИП, ИНН, ОГРНИП, данные о компании
Код ретаргетинга
Яндекс.Метрика, Google
Analytics с установленными целями
Предлагаемая услуга должна быть ясна, т.е. описываем его хорошо
Слайд 18Что должно быть в сообществе
Отзывы!
Хорошие фотографии
Контактные данные!
Общение с пользователями.
Адекватная работа с негативом.
Продающие посты в
грамотном соотношении с другим контентом
Слайд 19
Тизер сбоку
Изображение и текст. Подходит, когда важнее конкретные преимущества, чем
эмоции
Большое изображение. Хорошо работает на вызов эмоции
Продвижение сообществ. Нельзя изменить
текст. Чистая реклама группы.
Форматы объявлений
Слайд 20
2. Пост в ленте новостей
Пост, созданный в группе
Промо-пост с кнопкой
(последнее время не эффективен, много ограничений по тексту)
Промо-пост (выглядит
также, как пост в группе, только там не размещается)
Реклама постами дороже, поэтому её лучше использовать на узкую точную ЦА
Форматы объявлений
Слайд 22С чего начинаем?
С изучения и подбора ЦА!
Слайд 23С чего начинаем?
С изучения и подбора ЦА!
Бизнеса для ВСЕХ
НЕ
БЫВАЕТ
Слайд 24Как ищем аудиторию
По настройкам в рекламном кабинете:
Слайд 25Как ищем аудиторию
По настройкам в рекламном кабинете:
Слайд 26Как ищем аудиторию
Базы ретаргетинга и Look-alike
Можем загрузить базу e-mail, телефонов,
id
Используем парсеры (https://vk.targethunter.net/)
Установка Пикселя на сайт
Если уверены в базе и
у вашей ЦА есть определённые поведенческие признаки в интернете, то можно собрать Похожую аудиторию (Look-alike)
Слайд 27Как ищем аудиторию
С помощью опросов
Слайд 28Как ищем аудиторию
С помощью анкетирования
Слайд 29Как ищем аудиторию
С помощью конкурса
Потрачено 2317р. Получен 131 репост
Цена лида
17р.70к.
Слайд 30Подбираем ПРАВИЛЬНУЮ картинку
70-90% УСПЕХА зависит от КАРТИНКИ.
-Яркий фон, яркие люди,
яркие эмоции повышают кликабельность.
CTR 0.031
CTR 0.069 Нет кликов 38 кликов
за сутки
Слайд 31Подбираем ПРАВИЛЬНУЮ картинку
На картинке самая главная мысль достаточно крупно!
ЦА должна
видеть себя
Для поста картинка должна быть ОДНА!
CTR 0.594 % CTR 2.459 %
Слайд 32НЕ ПРАВИЛЬНО
Слишком много сумбурного текста. Заготовки флаеров обычно не подходят
для соц.сетей
Очень много мелких деталей
Если нет возможности товар увидеть крупно
Слайд 33Каким должен быть текст
- Решение проблемы.
- Удовлетворение потребности.
- Преимущества
для покупателей.
Для женщин больше ЭМОЦИЙ, ОЩУЩЕНИЙ. Нужно описать картину.
Для мужчин
больше ЦИФР и КОНКРЕТИКИ
Слайд 34Показы или Клики
- Если точно знаете свою ЦА и точно
знаете, где её искать – лучше платить за ПОКАЗЫ
- Если
показываете очень широкой аудитории – лучше платить за КЛИКИ.
Если для Вашей ЦА большая конкуренция, то клик будет дорогой, по ПОКАЗАМ может выйти дешевле
- Если очень маленькая ЦА – лучше платить за ПОКАЗЫ
Слайд 36Тестируем объявления. Вариант1
5 объявлений с разными картинками, лимит 100р
на объявление
Выбираем эффективную картинку и составляем 5 объявлений с этой
картинкой и 5 разных заголовков
Выбираем эффективный заголовок и составляем 5 объявлений с разным текстом.
Смотрим не только на то, какое объявление больше кликают, но и какая аудитория.
В итоге берём 2-3 эффективных объявления и запускаем. Если есть смысл, то делим по разным аудиториям
Слайд 37Тестируем объявления. Вариант 2
Создать 10 разных объявлений, лимит 100р
на объявление
Находим объявление-лидер
Создаём несколько объявлений с этой картинкой,
несколько с этим заголовком, несколько с этим текстом
Находим эффективные элементы. Создаём несколько объявлений.
Делаем сплит аудитории
Слайд 38Если совсем не устраивает результат
Берём лучшее из худших объявлений,
делаем сплит аудитории (делим на самые мелкие)
Делаем на другую
аудиторию
Делаем совсем другие объявления
Слайд 39Если перестали кликать
- Заменить картинки
- Сделать новые объявления
- Поднять цену
-
Сделать сплит-аудитории
- Дать аудитории отдохнуть
- Настроить на другую аудиторию
Слайд 43А теперь….
Барабанная дробь….
И розыгрыш!
Слайд 44А теперь….
Барабанная дробь….
И розыгрыш!
Розыгрыш 1 места на Интенсив БМ
Слайд 45А теперь….
Барабанная дробь….
И розыгрыш!
Розыгрыш 1 места на Интенсив БМ…
И бонус
от меня!
Слайд 46А теперь….
Барабанная дробь….
И розыгрыш!
Розыгрыш 1 места на Интенсив БМ…
И бонус
от меня!
Минутный мастер-класс на тему
«Как собирать отзывы»
Слайд 48ШАГ 1. Делаем селфи с мероприятия.
Слайд 49ШАГ 1. Делаем селфи с мероприятия.
ШАГ 2. Открываем свою страницу
в Вконтакте
Слайд 50ШАГ 1. Делаем селфи с мероприятия.
ШАГ 2. Открываем свою страницу
в Вконтакте
ШАГ 3. Пишем, на каком мы мероприятии, и 2-3
слова ЭМОЦИИ по этому поводу
Слайд 51ШАГ 1. Делаем селфи с мероприятия.
ШАГ 2. Открываем свою страницу
в Вконтакте
ШАГ 3. Пишем, на каком мы мероприятии, и 2-3
слова ЭМОЦИИ по этому поводу
ШАГ 4. Добавляем хеш теги #НатальяГородилова и #БМНН
Слайд 52ШАГ 1. Делаем селфи с мероприятия.
ШАГ 2. Открываем свою страницу
в Вконтакте
ШАГ 3. Пишем, на каком мы мероприятии, и 2-3
слова ЭМОЦИИ по этому поводу
ШАГ 4. Добавляем хеш теги #НатальяГородилова и #БМНН
ШАГ 5. Публикуем запись
Слайд 53Городилова Наталья
https://vk.com/natalyagorodilova
8 (910) 131-80-68
#НатальяГородилова
