KPI’s Store

эффективности


KPI’s Store

продаж * 100%

Количество посетителей



Показатель отражает количество посетителей, превратившихся в магазине в покупателей.

Показатель конвертации, к примеру, 7%, говорит о том, что 7 посетителей из 100 становятся покупателями.

NS

.
Количество чеков продаж



Показатель отражает среднюю стоимость чека в магазине (стоимость UPT)
(amount transaction value – стоимость сделки)
Показатель ATV, к примеру, 3 700 рублей говорит о том, что средняя стоимость чека (сделки) в магазине составляет 3 700 рублей.

штук
Количество

чеков продаж



Показатель отражает количество товаров проданных в один чек.
(unit per transaction – единица сделки (продажи))
Показатель UPT, к примеру, 1.8, говорит о том, что в среднем в данном магазине покупатели приобретают 1.8 товара в чек (за сделку).

Сумма продаж

.
Количество проданных штук



Показатель отражает среднюю стоимость проданного товара.

Показатель ASP, к примеру, 1450 рублей говорит о том, что в среднем проданная единица стоит 1450 рублей.

Важно, понимать, что средняя стоимость товара
хранящегося на остатках магазина будет отличаться,
т.к. на среднюю стоимость проданного товара влияют скидки, акции и т.д.

Формула, по которой можно

вычислить необходимый уровень ATV и\или Conversion для компенсации падения посещаемости, для удержания продаж.

Где,

Conversion, дает возможность менеджеру понять, спланировать на какой % необходимо

увеличить уровень Conversion и ATV в своем магазине, чтобы избежать падения продаж при снижении посещаемости.

Иными словами, насколько повысить KPI магазина, чтобы при падении посещаемости ,увеличивая Conversion и ATV не падать в продажах.

Пример, падение visitors -17%. В таблице ниже моделирование повышения ATV и Conversion, для компенсации потери посещаемости 17%.