Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Оценка и выбор целевых рынков
Содержание
- 1. Оценка и выбор целевых рынков
- 2. ВопросыПроблемы выбора целевых рынковПроведение сегментации рынкаСовременные модели
- 3. 5.1. Проблемы выбора целевых рынковБазовый рынок может быть определен по трем измерениямФункцииГруппы потребителейТехнологии
- 4. Следует отличатьРынок товараРынок Отрасль промышленности
- 5. Определение рынка товара учитываетпокупателей, потребности которых нужно
- 6. 5.2. Проведение сегментации рынкачтобы сегментировать рынок необходимо:дать
- 7. Направления сегментацииотвечая на вопрос: «Что?» производится сегментация
- 8. Наиболее распространенные переменные сегментациисоциально-демографические;географические;поведенческие;психографические.
- 9. Социально-экономические характеристики
- 10. Демографические характеристики
- 11. Географическое расположение
- 12. Поведенческие характеристики
- 13. Психографические характеристикиПо стилю жизниЧестолюбцыМечтателиИждивенцыЗнаменитостиАктивисты СпорщикиПо ВАЛСДвижимые нуждойБорцы
- 14. Переменные для промышленного рынкаОписательныеуникальные названия потребителей;отраслевой признак
- 15. 5.3. Современные модели сегментации рынкаНеформализованные и формализованныеОдно- и многопараметрическиеМакро - и микросегментированиеДетерминистическое и стохастическоеЭмпирическое и теоретическое
- 16. Однопараметрическое сегментирование
- 17. Многопараметрические модели сегментирования: Построение дерева сегментов
- 18. Метод AID Организации-потребители Организации делового профиля Организации обучающего профиля Средние специальные учебные заведения Средние школы Вузы
- 19. Кластерный анализподготовка данных для кластеризации;определение множества свойств,
- 20. Результат кластерного анализа229026107235038006321015005430070043200091032340110002117015001Уровень дохода, долл.Расходы на приобретение
- 21. Построение сетки сегментацииВыбор признаков сегментации;Построение двухмерной таблицы
- 22. 5.4. Сегментация на основе искомых выгод (мультиатрибутивная сегментация)
- 23. 5.5. Стратегии охвата рынка. Оценка привлекательности сегментовПравила сегментацииДифференцированной реакцииДостаточной величиныИзмеримостиПрогнозируемостиУправляемостиИзучаемостиДостижимостиСтабильности
- 24. Стратегии охвата рынкаСтратегия функциональной сегментацииСтратегия селективной сегментацииСтратегия фокусной сегментации
- 25. Критерии выбора целевых сегментоввозможности и потенциал компании;размер
- 26. Балльная оценка привлекательности сегмента21РангДополнительные факторы, возможности, угрозыСумма
- 27. Матрица привлекательности сегментовОсновной сегментВторостепенный сегментНаименее привлекательный сегментсильныеНаименее
- 28. ABC анализ сегментов
- 29. Методы освоения сегментовПартизанская война«Грабли» Фронтальный штурм (атака)Зарубежный рынок
- 30. Скачать презентанцию
ВопросыПроблемы выбора целевых рынковПроведение сегментации рынкаСовременные модели сегментации рынкаСегментация на основе искомых выгод (мультиатрибутивная сегментация)Стратегии охвата рынка. Оценка привлекательности рынков (сегментов)
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Вопросы
Проблемы выбора целевых рынков
Проведение сегментации рынка
Современные модели сегментации рынка
Сегментация на
основе искомых выгод (мультиатрибутивная сегментация)
(сегментов)
Слайд 35.1. Проблемы выбора целевых рынков
Базовый рынок может быть определен по
трем измерениям
Функции
Группы потребителей
Технологии
Слайд 5Определение рынка товара учитывает
покупателей, потребности которых нужно удовлетворить,
набор выгод, которые
ищут эти покупатели,
конкурентов, которых нужно превзойти,
ресурсы, которые нужно приобрести и
освоить.
Слайд 65.2. Проведение сегментации рынка
чтобы сегментировать рынок необходимо:
дать четкое определение границ
рынка, на котором планируется работать;
провести исследование нужд потребителей, посредством которого
изучить личные характеристики, особенности поведения, требования, предъявляемые к товарам со стороны различных групп потребителей;выбрать признаки, по которым целесообразно разделить потребителей на однородные группы;
определить группы потребителей со схожими потребностями и поведением, применив наиболее подходящую модель сегментации;
оценить привлекательность для предприятия выделенных групп и выбрать целевую группу(группы) потребителей;
выбрать стратегию охвата рынка, т.е. те группы потребителей, для которых компания будет работать;
придать товарам свойства, которые желательны для целевых потребителей;
разработать метод представления товара на сегменте(ах), способный привлечь внимание потребителей и отличить данное предприятие от конкурентов (концепцию позиционирования);
разработать подробные маркетинговые программы для реализации выбранного метода.
Слайд 7Направления сегментации
отвечая на вопрос: «Что?» производится сегментация по товару;
на
вопрос: «Кто?» - сегментация по потребителю;
на вопрос: «Почему?» -
по типу мотивации или выгоды; на вопрос: «Когда?» - по ситуации, в которой потребитель покупает продукт;
на вопрос: «Где?» - по каналам дистрибуции.
Слайд 8Наиболее распространенные переменные сегментации
социально-демографические;
географические;
поведенческие;
психографические.
Слайд 13Психографические характеристики
По стилю жизни
Честолюбцы
Мечтатели
Иждивенцы
Знаменитости
Активисты
Спорщики
По ВАЛС
Движимые нуждой
Борцы за выживание
Борцы с
нуждой
Экстраверты
С выраженным чувством принадлежности к среднему классу
Со стремлением к превосходству
Стремящие
достичь как можно большегоИнтроверты
Эгоцентристы
Жизнелюбы
Социально сознательные
Интегрированные личности
Слайд 14Переменные для промышленного рынка
Описательные
уникальные названия потребителей;
отраслевой признак (коды видов деятельности);
размер
предприятия;
численность персонала;
По выгодам
тип производства
конечное использование товара
Поведенческие
степень формализованности;
длительность принятия решения;
воздействие референтных
групп;
Слайд 155.3. Современные модели сегментации рынка
Неформализованные и формализованные
Одно- и многопараметрические
Макро -
и микросегментирование
Детерминистическое и стохастическое
Эмпирическое и теоретическое
Слайд 18Метод AID
Организации-потребители
Организации делового профиля
Организации обучающего профиля
Средние
специальные учебные заведения
Средние школы
Вузы
Слайд 19Кластерный анализ
подготовка данных для кластеризации;
определение множества свойств, по которым будут
оцениваться объекты;
вычисление меры сходства между объектами;
применение кластерного анализа для создания
групп сходных объектов;проверка достоверности результатов кластерного решения.
Слайд 20Результат кластерного анализа
2
290
2
6
1
0
7
2
350
3
8
0
0
6
3
210
1
5
0
0
5
4
30
0
7
0
0
4
3
200
0
9
1
0
3
2
340
1
10
0
0
2
1
170
1
5
0
0
1
Уровень дохода, долл.
Расходы на приобретение молочных продуктов изучаемой
марки в среднем в неделю, долл.
Расходы на приобретение молочных продуктов
в среднем в неделю, долл.Участие в ранее проводимых акциях по стимулированию(нет – 0, да – 1)
Пол (ж – 0, м – 1)
№ кластера, сегмента
Переменные сегментирования
№ объекта (потребителя, анкеты)
Слайд 21Построение сетки сегментации
Выбор признаков сегментации;
Построение двухмерной таблицы по максимум 3
приоритетным признакам;
Анализ значимости полученных сегментов;
Размещение в полученных ячейках основных клиентов
и конкурентов предприятия, рыночной доли предприятия;Рассмотрение сегментов, которые являются незанятыми и могут выступать в качестве потенциальных;
Определение существования других технологий для выполнения данных функций, способность усовершенствованного товара выполнять дополнительные функции, существование других групп покупателей с аналогичными потребностями и функциями.
Слайд 235.5. Стратегии охвата рынка. Оценка привлекательности сегментов
Правила сегментации
Дифференцированной реакции
Достаточной величины
Измеримости
Прогнозируемости
Управляемости
Изучаемости
Достижимости
Стабильности
Слайд 24Стратегии охвата рынка
Стратегия функциональной сегментации
Стратегия селективной сегментации
Стратегия фокусной сегментации
Слайд 25Критерии выбора целевых сегментов
возможности и потенциал компании;
размер сегмента и потенциал
роста;
требуемый объем инвестиций;
прибыльность сегмента;
степень риска;
характер конкуренции;
долговечность сегмента;
мобильность сегмента (частота смены
покупателей внутри сегмента;отличие сегмента по отношению к другим сегментам;
доступность (по затратам на коммуникацию, распределение);
простота входа в сегмент и рыночная власть покупателей и поставщиков.
Слайд 26Балльная оценка привлекательности сегмента
2
1
Ранг
Дополнительные факторы, возможности, угрозы
Сумма баллов
Потенциал, от 1
до 10 баллов
Уверенность, от 1 до 10 баллов
Мощность, от 1
до 10 балловПрибыльность, от 1 до 5 баллов
Доля рынка, %
Фактическая выручка
Сегмент
Слайд 27Матрица привлекательности сегментов
Основной сегмент
Второстепенный сегмент
Наименее привлекательный сегмент
сильные
Наименее привлекательный сегмент
Уклонение
Уклонение
средние
Уклонение
Уклонение
Уклонение
малые
Привлека-тельный
средний
Непривлека-тельный
Привлекательность рыночного
сегмента
Текущие или потенциальные преимущества компании в обслуживании сегмента
Слайд 29Методы освоения сегментов
Партизанская война
«Грабли»
Фронтальный штурм (атака)
Зарубежный рынок высокой конкуренции
Бой в
арьергарде
«Тиски»
Удержание периметра обороны
Завоевание плацдарма
Нейтральный зарубежный
Крепостная оборона
Накопление боевого снаряжения
Внутренний
Оборона
Наступление
Оборона
Наступление
Цель
Цель
Дисперсный выход на
рынокКонцентрированный выход на рынок
Тип рынка
