ПРАКТИКУМ 1 Основные понятия маркетинга, психологии маркетинга

Совместимость
Референтные группы
Запрос
Рынок
Марочное изобилие
Обмен
Избирательное искажение
Восприятие
Товар-новинка

к новым товарам
Способ использования товара
Пристрастие к определенному типу магазинов
в) Наличие

семьи
Возраст семьи
Тип личности
г) Климат
Время года
Ландшафт

организациям-потребителям, какие – к конечным потребителям?

Приобретают для дальнейшего использования в

производстве или перепродаже.
Приобретают для личного, домашнего, семейного потребления.
Покупают сырье, оборудование, полуфабрикаты.
Покупают на основе спецификаций и технических данных.
Покупают на основе описаний, моды, стиля.
Исследуют цены и поставщиков.
Оценивают конкурентные торги.
Часто принимают решения о покупке коллективно.

покупателя (предложение превышает спрос).
Конкуренция.
Долговременная мотивация.
Свобода деятельности во внешней среде, т.е.

за пределами предприятий (возможность выбора владельца предприятия). Свобода деятельности во внутренней среде (люди, штаты, машины, склады).
Свобода размещения капитала.
Свобода размещения рабочей силы.
Ответьте:
Какие из условий являются условиями:
а) существования рынка;
б) расширения рынка;
в) условиями приспособления.

факторы, которые не контролирует служба маркетинга. Заполните таблицу:

Выбор целевых рынков.
Потребители.
Конкуренция.
Выбор

целей маркетинга.
Правительство.
Выбор организации маркетинга.
Экономика.
Выбор структуры маркетинга.
Технология.
Независимые средства массовой информации.

а какие – к некоммерческому маркетингу?
Связан с территориями, организациями, идеями.
Связан

с товарами и услугами.
Цели касаются сбыта, прибылей, получения наличных.
Преимущества часто не связаны с выплатами потребителей.
Имеют две категории клиентов: потребителей и спонсоров.
Имеют одну категорию клиентов: потребители.

маркетинга:
Информирование потребителя.
Дальнейшее и постоянное совершенствование всего того. Что имеет отношение

к маркетингу.
Убеждение потребителя.
Составление баз данных о потребителях, торговых агентах и т.п.
Налаживание диалога с потребителем.

распределив в определенном порядке следующие элементы:
Центр (объект, фокус внимания)

Средства Цель






А – торгово-сбытовая концепция
В – концепция маркетинга

Средства маркетинга
Товар
Получение прибыли посредством удовлетворения потребностей
Продажа и стимулирование сбыта
Прибыль посредством увеличения продаж
Потребности потребителей

А

В

маркетинговой организации, запишите ответы в два столбца.

Характеристики:
учет потребностей предприятия
учет потребностей

покупателя и потребителя
основные должности занимают инженеры
основные должности занимают экономисты, сбытовики
продается только то, что будет куплено
продается только то, что удается произвести
широкий ассортимент
узкий ассортимент
основная цель – внутренние факторы
цели диктует внешний фактор – рынок.

возможных ответов по шести критериям:

потребителей.
Усовершенствование выпускаемой продукции без учета конкуренции.
Анализ рынка, покупателей, конкурентов. Создание

конкурентоспособной продукции.
Ценовая политика на основе учета издержек производства.
Ценовая политика с учетом действия конкурентов.
В разработке товаров ведущая роль принадлежит конструкторам-технологам.
Анализ потребностей покупателей и других рыночных факторов, ведущая роль дизайнеров.
Производственный процесс жесткий.
Производственный процесс гибкий.
Упаковка как средство сохранения товара.
Упаковка – средство стимулирования сбыта и сохранения товара.

Товары;
в) Финансовая, технологическая среда;
Организационно-структурная среда;
Кадровая среда.
г) Удовлетворение требований потребителя;
Достижение превосходства

над конкурентами;
Завоевание доли рынка;
Обеспечение роста продаж.
д) Ценовая политика;
Система формирования спроса и стимулирования сбыта;
Место торговли.
е) Экономика, правовое регулирование, политика;
Социальная сфера;
Международные отношения.
ж) Планирование новых товаров;
Выбор рынка (рынков);
Управление производством товара;
Прогнозирование рынков.