ТОВАР И ЕГО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОТЬ В МАРКЕТИНГЕ

система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацелен наяна эффективное удовлетворение потребительского

спроса.

то, что удовлетворяет потребности людей и предлагается рынку для обмена.
Здесь

следует особо подчеркнуть две отличительные особенности товара:
товар способен удовлетворять человеческие потребности. Например, автомобиль – потребность в перемещении, хлеб – потребность в утолении голода, мобильный телефон – потребность в голосовой связи на расстоянии;
товар предлагается рынку. Он продается. Поэтому картошка, выращенная для личного потребления на огороде, товаром (в экономическом смысле) не является.
Таким образом, товар в маркетинге это любой продукт, действие или право на что-либо, которые удовлетворяют конкретные потребительские запросы и выступают в качестве объекта экономической сделки (купля – продажа).
Товар удовлетворяет потребности и предлагается рынку
Вообще определений товара великое множество:
товар – потенциальная потребительская стоимость, в которую вложен человеческий труд;
товар – всякая вещь, участвующая в свободном обмене на иные вещи;
товар – материальные объекты, услуги, места, рабочая сила, идеи, организации или что-либо другое, предназначенное для рыночного обмена.
Важно, что товар в маркетинге – не обязательно материальный продукт.

посуда);
товары длительного пользования (одежда, бытовая техника, мебель).

предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а

также предполагает использование товарных стратегий. Достижение основных целей товарной политики осуществляется путем решения задач в двух основополагающих областях: создание новых товаров; поиск, создание, развитие и вывод новых товаров на рынок; сопровождение товаров; регулирование качества товара; контроль над поведением товара на рынке; проведение сервисного обслуживания и др.

ассортимента;
поддерживать конкурентоспособность товаров на заданном уровне;
целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к

требованиям рынка (покупателей);
находить для товаров перспективные сегменты и ниши;
способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса

что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, т.е. живет

(пребывает на рынке) ограниченное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другими более совершенными или более дешевыми товарами.
ЖЦТ – это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
Маркетологов интересует ЖЦТ в силу ряда причин:
жизнь товара стала короче
новые товары, продукция требуют растущих инвестиций;
концепция ЖЦТ позволяет предвидеть изменения во вкусах потребителей, конкуренции и поддержке каналов реализации и соответственно приспосабливать план маркетинга.
Концепция ЖЦТ дает маркетологу возможность проанализировать товарный ассортимент, многие фирмы стремятся достичь в своем производстве сбалансированного сочетания новых, развивающихся и зрелых товаров.

имидж, маркетологу нужны знания о нем, поскольку это новый товар,

для его распределения необходимы каналы сбыта

На стадии роста: цель маркетинга – расширить сбыт и совокупность доступных модификаций.
На этапе зрелости: компании пытаются сохранить отличительное преимущество (такое, как более низкая цена, параметры продукции и расширенная гарантия). В этот период товар имеет хорошее место на рынке, требуется его разнообразить. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средним уровнем дохода.
На этапе спада: уменьшаются расходы, с этого товара как бы все уже снято, новых инвестиций вкладывать не нужно. Хотя у фирм есть 3 альтернативных направления действий: сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количество производимых продуктов, число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и используемое продвижение; оживить продукт, изменив его положение на рынке либо упаковку или сбывая по-иному; прекратить выпуск

его отдельных фаз зависит как от самого товара, так и

от конкретного рынка. Так, сырьевые товары имеют длительный ЖЦ, готовые – более короткий, а технически совершенные товары – очень короткий (2–3 года);
ЖЦТ одного и того же товара неодинаков на разных рынках. Наш рынок менее требовательный, чем в США, Японии, Германии с их конкурентными рынками;
С помощью средств маркетинга ЖЦТ на целевом рынке может быть, как продлен, так и сокращен.
Затраты по выпуску нового товара на рынок и объемы продаж затрагивают все функции фирмы, и успех в большей мере зависит от синхронизации работы всех ее служб.

или иную надобность человека в установленный период времени на свободном

рынке конкуренции;
Умение продукции быть особенной для покупателей по сравнению с другим товаром аналогичного типа и значения;
Сравнительная и суммарная оценка товара, которая отражает его выигрышные отличия от конкурентных товаров по стадии возмещения надобности;
Уровень его экономических норм, который позволяет выдержать конкуренцию с другими схожими товарами на внешнем рынке;
Выражение качественных свойств продукции в среде рыночных отношений, которое определяется  способностью товара быть проданным на внешнем рынке, в максимально большом объеме и без потерь.

множество условий, которые определяют специфику конкурентных товаров.
относительность – условный характер

оценки конкурентоспособности товаров, когда выделенные критерии основой продукции сравниваются с критериями других аналогов. Для того чтобы установить степень конкурентоспособности какого-нибудь товара, необходимо  не только сравнивать его по уровню  соответствия определенной потребности, но и учитывать расходы покупателя и его последующее использование

покупки каждый из потребителей совершает выбор желаемого ему товара среди

группы подобных, которые предлагаются на рынке, и покупает тот из них, который по большой степени  удовлетворяет его необходимость.

географическое положение);
изучения конкурентов (продукция товаров конкурентов, их оригинальность, специфика упаковки

товаров, методы сбыта, рекламные действия);
анализа потребностей покупателя (мотивы покупки данной продукции, факторы формирования покупательских предпочтений, неудовлетворение товарами);
формулировки параметров анализа товара (экономические, технические). На основании анализа рынка и спроса покупателей выделяется продукт, по которому будет осуществляться изучение, а дальше определяется список параметров, которые подлежат оценке;
систематизации факторов конкурентоспособных товаров;
определения подходов к численной оценке конкурентоспособности товаров.

фактических требований. Зачастую раскрученные товары с небольшими потребительскими качествами воспринимаются

покупателями лучше, чем не разрекламированные товары с аналогичными или даже лучшими потребительскими свойствами;

Для оценки конкурентоспособности товаров используют непрямые критерии, которые можно поделить на две группы: экономические и потребительские.