Бизнес – планирование проектов

ресурсов (капитала) их использование для роста своего благосостояния в будущем;

Формы

инвестиций: денежные средства, целевые банковские вклады, паи, ценные бумаги; имущество; авторские права, права пользования ресурсами и др.

С.Л. Еремина Бизнес-план

участия: прямые, косвенные
По участию в воспроизводственном процессе: новое строительство, расширение

или реконструкция действующего предприятия, техническое перевооружение;

С.Л. Еремина Бизнес-план

учредители компании, друзья, «бизнес - ангелы»;
Начальная стадия - венчурные

фонды, государственные программы поддержки предпринимательства;
Раннее развитие - венчурные фонды и фонды прямых инвестиций;
Расширение - некоторые институциональные инвесторы: банки и фонды;
Зрелость - публичное размещение акций;

С.Л. Еремина Бизнес-план

- рентабельность инвестированного капитала; наличие работоспособной бизнес - модели и

стратегии роста; менеджмент, способный успешно реализовать стратегию роста; возможность активного мониторинга, влияния и контроля над использованием инвестиций; наличие надежной стратегии выхода;
стратегические инвесторы - средство получения дополнительных специфических возможностей развития основного бизнеса

С.Л. Еремина Бизнес-план

фонды (включая пенсионные фонды) и т.п.
частные – физические лица
3.

по профессиональному уровню и корректности намерений:
профессионалы –компании или частные лица, владеющие специальными знаниями и квалификацией в области принятия инвестиционных решений и управления инвестициями;
непрофессионалы –компании с неясными критериями принятия инвестиционных решений и контроля их эффективности;
мародеры – компании с сомнительными целями, осуществляющие выкуп акций через банкротство с дальнейшим выводов активов предприятия.

С.Л. Еремина Бизнес-план

об изменении деятельности предприятия, преследующее определенную цель
Различают:
тактические проекты

- изменение объемов выпускаемой продукции, повышение качества продукции, модернизация оборудования;
стратегические - изменение формы собственности, кардинальное изменение характера производства

С.Л. Еремина Бизнес-план

приоритетных направлений дальнейшего развития, бизнес идея;
экспертиза проекта с помощью авторитетной

консалтинговой фирмы;
осуществление проекта - реальное развитие бизнес–идеи;
оценка результатов – степень фактического выполнения проекта

С.Л. Еремина Бизнес-план

и конкурентов, выделение КФУ, сравнение с конкурентами: «лучше», «хуже» или

одинаково;
техническая (экологическая) - определение наиболее подходящих технологий (стандартных и не ориентированных на импортное оборудование и сырье), анализ доступности и стоимости ресурсов;
финансовая: анализ финансового состояния предприятия в течение трех - пяти предыдущих лет работы ,

С.Л. Еремина Бизнес-план

вклада проекта в увеличение богатства государства (нации): приток ли экономия

твердой валюты, увеличение продуктов на местном рынке, создание рабочих мест, развитие регионов,

институциональная – оценка организационной, правовой, политической и административной обстановки.

С.Л. Еремина Бизнес-план

учет всех изменений, положительных и отрицательных:
выбор наиболее неопределенных параметров
анализ эффективности

для предельных значений каждого параметра
представление трех сценариев:
базового,
пессимистического,
оптимистичного (необязательно).

С.Л. Еремина Бизнес-план

средневзвешенную величину двух факторов:
цены каждого из источников капитала, т. е.

той доходности, которой требует владелец средств за право их использования;
доли каждой разновидности средств в общей сумме капитала

С.Л. Еремина Бизнес-план

всех инвесторов, сравнимый с альтернативными вложениями и уровнем риска
Маржинальная стоимость

капитала - изменение прибыли инвесторов с учетом новых инвестиций
Стоимость отдельных элементов капитала
заемного - эффективной процентной ставке по вновь привлеченным кредитам, скорректированной на величину начисленных налогов,
вновь привлекаемого - эмиссии ценных бумаг

С.Л. Еремина Бизнес-план

документ, где в письменной форме излагаются цели, задачи и основные

направления развития компании
Цели:
внутренние (убедить самого себя; инструмент мотивации и ориентации руководства компании);
внешние (получение банковского кредита или инвестиций; создание стратегических союзов; получение большого контракта).

, ответственные лица, их должность, почтовый адрес, полный номер телефона

и факс, дата составления);
резюме (создать интерес читателя, указать цели и задачи плана, изложить основные положения плана, в особенности условия оплаты кредита, информацию о прибыли по инвестированному капиталу);
досье компании (название и адрес, перечень регистрационных документов и лицензий; перечень акционеров и их доля (%) участия в капитале компании; краткая история компании; положение компании на данный момент)

на рынок. Опознание и конкретизация клиента, определение потребности и желания

клиента, способы их удовлетворения);
план организации и менеджмента (организация и подчинение персонала компании);
план производства (описание зданий и ресурсов для деятельности компании);
финансовый план (стоимость проекта, потребность в кредите, прогноз объема продаж , отчет о прибылях и убытках, поток наличности (кэш - флоу), построение «точки безубыточности», риски и меры их предупреждения).

на стиль жизни
Продуктовый
Ценовой
Качества
Сбыта

на рынок
вид технологии (напр., рентабельность в зависимости от размера предприятия),
связь

с предыдущими и последующими стадиями,
масштаб дифференциации продукции

Поведение на рынке:
ценовая и количественная политика,
политика по продукции,
маркетинговая стратегия,
тенденции к коллективному поведению на рынке

С.Л. Еремина Бизнес-план

рынка
Количественные параметры рынка: размер, рост, доля, стабильность спроса
Качественные параметры рынка:

структура потребностей, мотивы покупки, процесс покупки, информационные отношения
Анализ конкуренции: оборот/доля рынка, сила и слабость, видимая стратегия, финансовая сила, качество менеджмента

рынка
4. Структура покупателей: количество покупателей, виды покупателей/размеры, региональные акценты, специфические

отраслевые акценты
5. Отраслевая структура: количество продавцов, вид продавцов, организации/союзы, загрузка мощностей, менталитет соревнования
6. Дистрибутивная структура: географическая, по каналам сбыта

последовательность;
основной капитал. Точная оценка стоимости основных фондов;
срок службы. Размер ежегодных

амортизационных отчислений;
техническое обслуживание (запасные части). Расчет расходов, стоимость техобслуживания и запасные части;
источники оборудования (поставщики). Точное время поставки, транспортные расходы, пошлины на импорт, страховка, установочные расходы.

(часов в день, дней в неделю);
мощность производства в будущем. Другие

работы (совершенствование и разработка продукции во время низкого использования мощностей);
оплата оборудования (финансирование), условия и возможности приобретения. Условия продажи (покупки) оборудования;
размещение и схема завода. Юридические адреса. Площадь, планировка завода: необходимые для деятельности здания и оборудование.

помещений и офисов компаний: аренда или собственность, размещение стационарное или

другое, соответствие текущим и будущим потребностям;
Оборудование производственных зданий и офисов компании. Характеристика существующего и будущего. Влияние на способ предоставления производства продукта или услуг;
Потребности в сырье (источники, имена будущих поставщиков, количество, цикл заказа и доставки, подробные условия и сроки покупки, имена запасных поставщиков на случай, необходимость обеспечения непрерывности производства.

единицы сырья, все виды среднемесячная потребность). Коэффициент затрат/выпуск на месяц;
Рабочая

сила, ее квалификация. Наличие и категории квалификация. Шкала зарплаты. Стоимость рабочей силы. Расходы на зарплату, дополнительные выплаты, отпуск, социальное и медицинское страхование. Производительность труда, мотивация, стимулы. Условия работы, возрастание ответственности, пособия.
Общезаводские расходы, накладные. Расходы, не меняющиеся или меняющиеся незначительно, в зависимости от уровня производства.
Себестоимость единицы изделия (количество изделий в месяц, почасовые ставки (трудовые, производственные и накладные расходы).

государственная собственность и т.п.),
организационная структура (см. след. слайд),
определение необходимых специальностей,

(например, бухгалтерия, производство, маркетинг),
группы их взаимосвязи (полномочия, компетентность, ответственность, опыт в бизнесе и квалификация каждого члена,
список предоперационной деятельности (схема Гантта), точная оценка, потребность в капитале);
офисное оборудование (какое и амортизация).
административные расходы (зарплата секретаря, бухгалтера, охрана, связь…)..

):
линейная – непосредственная подчиненность,
линейно-штабная,
продуктовая,
матричная,
«звездочка».

(о прибылях или убытках);
прогноз объема продаж;
поток наличности (кэш - флоу);
построение

«точки безубыточности»;
риски и меры по их предупреждению.

С.Л. Еремина Бизнес-план

счета к получению (дебиторская задолженность), запасы сырья, незавершённого производства и

готовой продукции;
обязательства - суммы причитающейся к выплате рабочим, деньги, полученных авансом за продукцию и услуги, деньги, полученные в кредит у банка и подлежащих возврату в ближайшем будущем (овердрафт или ссуда), деньги кредиторов.

С.Л. Еремина Бизнес-план