Бизнес модель для стартапа

важнейших переменных
Средство демонстрации экономической привлекательности
Оценка целесообразности всех операций

для реализации?
Кто будет ключевыми партнерами?
Каковы каналы для продвижения и распространения?
Каковы

будут расходы?
Как планируется зарабатывать?
Где и когда брать инвестиции?
Кто является целевой аудиторией?

потребности особенности поведения

различия в запросах каналы сбыта

Определить, какие группы потребителей компания предполагает привлекать и обслуживать

сегментов с экспертами
Провести исследование сегментов
Вовлечь каждый сегмент в обсуждения ключевых

проблем и их решений
Сократить все сегменты, где проблема недостаточно острая
Сфокусироваться на 1-2 сегментах для пилотного запуска



Стартап может обслуживать один или несколько сегментов.
Причем может одновременно обслуживать и В2В, и В2С сегменты.

Ценностные предложения представляют собой совокупность преимуществ товаров и/или услуг, которые

компания готова предложить потребителю

Ценностное предложение - это то, что создает преимущества для потребителя товара или услуги, делает его/ее жизнь лучше


Обычно, ценностное предложение можно разбить на 3 блока:



экономия результат самореализация

товарах и услугах компании
Знакомят и помогают оценить ценностные предложения

компании
Позволяют потребителю приобретать товары и услуги
Помогают осуществить продажу и доставку потребителю
Обеспечивают обслуживание

Каналы сбыта

Продажный

Оценочный

Пост-продажный

Доставка

Информационный

Определить, как компания взаимодействует с потребительскими сегментами и доносит до них свои ценностные предложения

клиентов
увеличения продаж

Установите долгосрочные отношения со своими клиентами за

счет:

постоянного изучения целевой аудитории
тщательного сбора и работы с обратной связью
постоянного усовершенствования своего продукта или услуги
выстроенной системы пост-продажного обслуживания

Взаимоотношения с клиентами

Описать основные механизмы удержания и работы с текущими потребителями товаров и услуг

созданияпотоков доходов :
от разовых сделок
от периодических платежей
от платежей за

обслуживание

разовый или регулярный % от продаж продукта или услуг партнерами

Описать, каким образом компания создает потоки выручки

на рынок
Поддерживать связи с потребительскими сегментами
Получать прибыль
Ключевые ресурсы
Физические активы


Финансовые

активы

Описать наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели

Ключевые виды деятельности, как и ключевые ресурсы – обязательный компонент

процесса создания и реализации ценностных предложений, выхода на рынок, поддержания взаимоотношений с клиентами и получения доходов

Ключевые виды деятельности

аудиторией и/или которую вы можете предоставить ценностное предложение в бизнес-модели,

которое повысит стоимость этой организации.

Выделяют 4 типа партнерских отношений:
Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями
Со-конкуренция: стратегическое партнерство между конкурентами
Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов
Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих

Ключевые партнеры

Описать сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым функционирует бизнес-модель

ключевые виды деятельности и ключевых партнеров




Структура издержек
Описать структуру наиболее

существенных расходов функционирования бизнес-модели для предоставления ценностного предложения потребительскому сегменту

Используйте структуру расходов компаний из вашей отрасли. Помните, что скорее всего издержки окажутся выше, чем вы рассчитывали. Всегда закладывайте больше.

Бизнес модель.
Простой бюджет.

внимание!